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皮尔卡顿公司和蒙妮塔的第二次接触发生在4月18日下午两点。
谈判地点是马克西姆餐厅。
之所以没安排在公司会议室,主要还是因为有关阿兰德龙的消息见报产生的副作用,和模特大赛开始了赛程的原因。
不得不说,如今的皮尔卡顿公司,那跟平时的状况大不一样。
不但电话多,响个没完没了,而且人来人往,乱极了。
每天光来公司蹲点儿的记者就得好几拨,各路合作方,服务商,模特也是川流不息。
服装整理工作更需要大量专业人员和充足空间。
为此,宋华桂不免又开始懊恼办公室租小了。
决定这次模特大赛结束后,就会再度搬家,包下楼上整层的客房。
至于怎么解决眼前的困境,她也只能跟重文门饭店协商,把人家的会议室给借用一段时间了。
相反,下午的马克西姆餐厅,从两点到六点,客人却不多。
除了偶尔有些零散的外国客人会来这里享受下午茶,再无旁人。
而且环境幽静,有吃有喝。
要知道,这次交涉,宋华桂已经有了能达成部分合作的准备,决定把部分大赛化妆业务交给蒙妮塔。
在这个前提下,她还要保证宁卫民给对方施加的压力恰到好处,别太过分。
那当然是这样的环境,最适合控制场面,缓解气氛,有利于他们同台唱戏的。
何况郑铭铭也不是一个人来的,陪同她的除了一个女助手,还有这件事的介绍人刘晓芩呢。
所以说这次相见,大多数参与者都是女性。
再也没有什么方式,比举办沙龙一样,坐在马克西姆餐厅里一边享受茶点一边商洽,更令人感到舒适的了。
果不其然,由于宋华桂考虑得很周到。
这件事的后续发展,大体上就是按照她和宁卫民设计好的剧本来的。
在双方见面的最初,蒙妮塔一行人是很开心的。
那位郑女士不但很喜欢马克西姆餐厅的环境,享受宋华桂的盛情款待,更为模特大赛化妆一事顺利达成合作心花怒放。
她大概是没想到,皮尔卡顿会这么大方,价都没怎么还,就几乎答应了她全部的索求。
于是对宋华桂连连表示感谢,恭维不止,很有点要当场拜干姐妹的亲热劲儿。
只是心有成算的宁卫民开始与其接洽双方合作办学的可能性,郑铭铭就开始难受了。
因为宁卫民礼貌归礼貌,客气归客气,可他柔和的羽毛下包裹着一把锋利又冷酷的剑。
他巧妙地使用语言,坚定的表达了皮尔卡顿肯定要涉足内地的美容美发领域的决心。
声称无论蒙妮塔愿意合作与否,这件事都是势在必行。
而且不但要开办自己品牌的的培训机构,还要开好几家美容美发店。
这简直就是打蛇打在了七寸上啊。
毕竟皮尔卡顿公司在内地的雄厚资本和人脉关系明摆着呢。
真想从中横插一脚的话,谁也无法阻拦。
能不能做大做强说不好,可要做个搅局者,却是轻而易举的事儿。
如此一来,宁卫民就事论事的彬彬有礼,甚至刚刚达成的优厚合作条件,反过来倒成了对蒙妮塔的郑铭铭束缚。
她既没法光火怪罪对方以势压人,也舍不得放弃这个大客户能创造的长期利润。
又怕一旦真谈不成合作,皮尔卡顿真会自立山头。
可答应吧,又怕皮尔卡顿反客为主,鸠占鹊巢,最后白为他人做嫁衣。
总之,进退维谷,头疼极了。
这种患得患失下,实际交涉中便没法再像最初那样的强硬。
郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。
接着又不得不同意扩大合作范围。
除了办学之外,双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。
然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌,股份比例也开始退让。
什么一百万百分之十的股份,最多百分之二十的股份,这样的条件完全不存在了。
直接让宁卫民上下扩充,给占了一倍的便宜。
皮尔卡顿公司还是出资二百万,但占合资公司的百分之四十的股份。
日后如有需要,再按比例共同注资。
再后就是优先权和排他性
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