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因为做生意和做买卖不一样,花活比较多,投机成分也高。
很多时候,卖主儿合适了,肯定就不会让买主儿也满意。
而他享受到的利润,更多的是靠同一阵营的销售员来为他“巧取”而得的。
所以他为了使下属勤奋工作,鼓励他们发挥才华,就尤为注重相对公平的分配准则和看得见的实惠。
如此才能始终保持业绩稳定向上、高速发展态势。
否则,仅仅是销售员起了外心,黑单子或者单飞,就够他焦头烂额的了。
坦白而言,其实宁卫民自知,他自身的经营管理上还有许多不足的地方。
但就因为曾经的前世是个比烂的年代。
他和其他抠缩、小气、不尊重职工的老板一比。
其他方面的瑕疵也就被掩盖住了,反而显得尤为仗义,出类拔萃。
结果恰恰正因为个人私利与公利的一致性。
出于对工作的珍惜,他的下属不但没人会抱怨,去钻空子,或者背地里拆台。
反倒会主动提醒,甚至自觉自愿弥补漏洞。
这才是宁卫民能兼顾两种业务,各方各面也没出篓子的关键原因。
所以他从中深深领悟到一点。
打理生意,其实就应该集中精力先处理好和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
攘外必先安内,这句话真是千金不换的真理!
如果没有同心协力的人手帮衬,一个人的成就也就被限制住了。
而建立在这个认识上,如果再顺带延伸一下这种理论的应用。
宁卫民也就从而看得更远,想的更全了。
因为真正的大生意,所牵扯到的关系绝不止这么简单,还存在着更广泛的关系。
比如说安插的托儿和内应,经济的借贷方和担保方。
还有市场的管理者和监督者呢,还有足以影响企业名声的媒体们呢。
甚至到了互联网时代,还有各路来抹黑你的水军。
这些关系依然重要,同样足以影响到一桩生意的成败。
历史已经反复告诫过我们了。
千万不能忽视任何的小人物,许多大事往往就是毁在一个小人物身上的。
所以最理想的处理方式,肯定也是要追求一个“和”字的。
说白了,重要的就是“团结”二字。
也就是人心向背,得道多助失道寡助的道理。
由此完全可以总结出一个准则,生意的利益在于平衡。
一个伟大聪慧的生意人,眼睛绝不能只盯着利润看。
无论是擅长未雨绸缪,还是懂得亡羊补牢。
最重要的,其实就是追求各方各面的关系维持和谐才对。
真的实现了这个目的,压根不用着急去赚钱,钱就会自己跑到你的兜里的。
否则揣在你兜里的钱,也会自己跳出你的口袋,悄无声息逃掉的。
…………
现实中,宁卫民不光只有理论。
他一直是把这种道理,不打折扣的应用在实践之中的。
也幸而如此。
正因在这方面能做到“知行合一”
随后的日子里,宁卫民才能够
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