第155章 效应（1 / 2）

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第155章效应

秦菊笑着说：“铁牛，你真聪明，虽然不是市委书记来的，却也差不多，我听轻工市场陪同的人员说，来的是王市长，我一听说是王市长，给我紧张的不得了！”

齐栋梁笑着说：“小姨，王市长只是轻工市场开业来视察，到你这里看看，你紧张个啥呀？”

秦菊说：“王市长不光是来视察，还问我话了呢，他一问我就紧张了。”

“他问你啥了？”齐栋梁问道。

秦菊说：“王市长进来看了一看，便问我说你是怎么想到开这样一间精品屋的，我一紧张就不知道怎么说了，王市长看出我紧张了，但安慰我说你别紧张，是怎么想我就怎么说，我便一下子想起你对我说的那些话，告诉王市长说我在南方看到过这种开放的经营方式，就是想在这里尝试一下。”

齐栋梁问道：“王市长怎么说？”

秦菊说：“王市长说，我觉得你这种尝试很好，和顾客零距离的接触，有利于提高顾客的认可度，也更容易让他们接受你的服装，对销售有利！”

齐栋梁问道：“王市长还问了什么？”

秦菊说：“他还看了咱们标价3600元的皮尔卡丹西服，问我为什么在古江要卖这种国际名牌服装。”

“你怎么回答的？”齐栋梁问道。

秦菊说：“我说古江需要品牌！王市长很高兴的说，对，古江确实需要品牌。”

“秦姐，你过来一下。”这时，王莹莹从精品屋里探出头来，冲着秦菊喊道。秦菊一边答应一边往回走，齐栋梁也跟着秦菊进了精品屋。

王莹莹找秦菊是因为两名女顾客侃价到了低于她权限的最低价，而且是要买两套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回来拿主意。

为了调动王莹莹的积极性，齐栋梁和秦菊商量了一下，决定采取销售提成的激励机制，她每月100元的工资只是低薪，每种服装都给她设定一个最低价权限，比如，大富豪西服标价是160元，她的最低价权限是120元，她如果120元卖出去了，一套给她提成1块钱，如果是单件的服装，则每件提成5角。高于最低价的部分，则按2％提成，如果她是150块钱卖出去的，她额外可以得到高于最低价30块钱的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角钱。

两名女顾客提出每套西服给100块钱，一共要2套，否则就不买了。王莹莹知道就算卖100块钱秦菊也挣钱，于是就找秦菊过来做决定。这也正是王莹莹的可贵之处，她宁可自己不挣提成，也要促成这2套服装的销售。

秦菊回来和两名顾客又讲了一番价，最后以第套105元的价格卖出去2套大富豪西服。齐栋梁则是在一边和姜明闲聊。今天开业，齐海怕秦菊和王莹莹忙不过来，把姜明和小亮派过来帮助她们，由于精品屋是开放式经营，第一天人多，人多手杂，他们的任务主要监控服装，怕有人顺手牵羊把服装偷走了，别说，效果十分明显，这一上午，他们两人已经发现三起要偷盗服装的，都被他们制止了，由于是第一天开业，他们就没有将这3人送派出所处理，而是教训一顿就放了。

下午，齐海让张大伟过来替换了姜明，与姜明一起跟齐栋梁去铁北体育场练车，他们练车的兴致很高，每天都是快5点了才结束，而且，他们的进步都很快，对汽车驾驶的掌控越来越好。

齐栋梁回家的时候，小姨秦菊已经回来了，正在厨房做菜，父亲齐军也回来了，在屋里坐着一边看电视一边抽烟呢。秦菊一见他回来就十分高兴的说：“铁牛，你猜今天我卖了

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