第410章 应对策略（1 / 2）

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霍不凡把话讲的很明白，但尚全明并没有选择相信。

他还是更偏向于信任电子厂总经理聂滨海的说法，一个专注于琴棋书画的人，能对生意场的人与事有多少了解？

最主要的是，聂滨海说的没有错，现在人都到了，如同箭在弦上，不得不发。轻易改变策略，对了还好，万一不对，那可就是万劫不复。

这次的订单对公司来说十分重要，不容有失，自然要选择更加稳妥的做法。

这不是信不信霍不凡，或者给不给面子的问题，而是在重要的事情上，人更愿意相信自己。这是天生的戒备心，无法被后天弥补。

见尚全明也坚持这样，霍不凡没有别的办法，只能就此作罢。

等这些人吃了亏，自然明白谁说的对了。

随后，尚全明带着霍不凡去了其他地方，但明显看的出，他心不在焉。

既然如此，霍不凡也就没再强迫，借口自己身体不太舒服，也回了酒店休息。

到了下午时分，房门被人敲响，打开门后，便看到苗一科，尚全明，聂滨海三人站在那。

这三人的脸色都不是很好看，从他们的表情，霍不凡判断出了某些事情，便问：“谈崩了？”

“倒也不算崩，但是和你说的一样，他们的要求实在太过分了。”苗一科气愤的道。

在原先的合作计划中，基于本厂品质并非行业内最顶尖的原因，苗一科他们制定的底线是让出市场价两成。

说实话，这个价格已经相当实惠了，留给他们的利润并不是太多。但霍青云对于这个说法并不满意，他要求电子厂必须让出四成的价格，并且根据霍家的要求，要随时对模具进行更改。

这个要求属实有些过分，低于市场价四成，就算电子厂属于上游产业，利润也所剩无几。而每一种模具，都不是随随便便更改的，改一套，就要多支付一部分额外成本。

这部分成本，霍家是不会给你掏的，只能电子厂自己负责。

一旦背上这笔成本，利润几乎等于零，如果改的多了，有极大的可能亏本。

既然如此，以苗一科的脾气，自然是不愿意再和霍家合作。

然而霍青云却说，如果不合作，也没有问题。霍家会在行业内发表声明，经过考察，这家电子厂的产品不符合要求，所以中止合作意向。

这个说法，让苗一科等人脸色发青。

因为霍家虽然不是上游产业，但他们在这个行业，有很大的话语权，甚至可以被称之为旗帜一样的存在。

霍家认可的厂家，生意会非常好，霍家不认可的厂家，则与之截然相反。

本来苗一科的这家电子厂生意还算不错，如果真让霍家发表这样的声明，可以想象的到，那些想要巴结霍家，或者以霍家为灯塔的人，一定会把电子厂拉进黑名单。

真这样的话，市场占有率便会进一步下降，到那时，可就不只是亏本这么简单了。

苗一科脾气火爆，当场都要掀桌子翻脸了，最后被聂滨海和其他人劝了下来。

他们没有立刻做出决定，而是以要考虑一下为理由，先中止了合作谈判。

后来尚全明到了公司，知道这件事后也是大吃一惊，没想到霍家的人心会这么黑，而且一切都和霍不凡说的一模一样。

只要你让了，就必须一让再让，直到被逼的几乎没有利润，给霍家白打工。

经过一番商议后，尚全明建议苗一科去找霍不凡问问，还有没有好办法。

关于这个建议，聂滨海还挺不高兴的。

他是电子厂的总经理，严格来说无论做什么决定，都首先应该和他商量。

而霍不凡算什么呢？他就算是赵永安教授的继承人又怎么样，一个年轻人，人脉，资历，背景，什么都没有，哪怕认识个霍家的二级序列子弟，也只不过是个边缘人物罢了。

去找他商量什么？这不是浪费时间吗！

聂滨海不服气，可这件事他也没什么好办法，最终只能勉强答应下来，和苗一科一起来找霍不凡寻求帮助。

听完了尚全明的叙述，霍不凡心知肚明，这都是必然的结果。

而他早在上午的时候，就已经想好策略了。

“先坐下喝杯茶，不用太着急。”霍不凡给三人泡了茶，然后道：“其实霍家的人目的很简单，他们就是要给自己家族尽可能节省成本。他们的成本越低，利润就越高，这都是可以理解的。你们的退让，让霍家的人看到了你们的迫切，所以在合作中，一句话都不用说，就已经是劣势地位。”

“李先生，我们来

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