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在丈母娘家做了顿饭,又帮忙整理了一下水果,最后带着老两口的夸赞回了家。
现在霍不凡已经融入这个家庭很彻底了,除了他自己,几乎不会再有人怀疑什么。
到了晚上九点多钟,宁雪晴才回来。
“糖糖睡了吗?”宁雪晴问。
霍不凡从电脑桌前起身,帮她把包接过来挂好,道:“已经睡了,在水果店跑了一天,累的不行。”
“这丫头就是闲不下来,我妈说每次去,她比谁都忙。好多客人现在去买水果看不到她,都觉得少了点什么。”宁雪晴笑着道。
霍不凡听的也笑出声来,糖糖是个很外向的性格,又很懂事,自然人见人爱。
“铁路的合作谈妥了吗?”霍不凡问。
“还没有,具体的细节,他们说要回去研究一下,估计得过段时间,暂时也不着急。”宁雪晴道:“不过穆总给我打了个电话,说健身器械又增加了几样,准备正式上架。他问我,要不要开线下体验店。”
现在新希望公司的主要利润来源,基本上都是网络店铺。而传统的商人,更喜欢线下,觉得踏实,有档次。
很多人买东西都是这样,如果没有实体店,他们就觉得不靠谱。
霍不凡摇摇头,道:“实体店铺以后会慢慢被淘汰,最多也就是个体验和当仓库的作用。我们是减肥产品,客户的现场体验并不强烈,搞了只会浪费钱。不过我们虽然不开线下体验店,倒是可以搞加盟店。”
“加盟店?”宁雪晴道:“这个不太好管理吧。”
“我们线上的管理有什么值得称道的吗?其实所谓的品牌管理,最大的问题,就是售后。出了问题,你及时给客户解决,人家就觉得你服务非常好。”霍不凡解释道:“加盟店也是一样,我们只出产品,交给加盟商进行销售。但售后问题,由我们直接负责。这样一来,就不需要讲太多管理层面的问题。倘若真是销售服务出问题,那种概率应该不是很大。当然了,一定的奖惩制度也是要有的。”
“听起来好像还可以,那要先做个方案吗?”宁雪晴问。
“当然,这个你负责就行了,我只是提个建议。”霍不凡道。
“这样会不会分掉我们的利润?”宁雪晴还是有些担忧的问。
霍不凡摇摇头,道:“你知道一个品牌最怕的是什么吗?不是产品出问题,而是产品的市场占有率不够。如果我们能占领这个市场的百分之十,就有一定制定规则的话语权。如果我们能占据百分之三十,话语权就会非常的重要。如果我们能占据百分之五十以上,这个市场就是我们说了算。所以,现在求的是市场占有率。一旦占有率提高了,等于把我们的品牌推广出去了,到时候其它产品上架的时候会很好卖。而且有这些加盟商的帮助,我们也可以缩短品牌成型的时间。社会竞争越来越复杂,只有比别人成长的更快,我们才有机会走的更远。”
宁雪晴听的似懂非懂,她对这些还处于一知半解的地步,并不是很清楚市场占有率提高的好处。
而霍不凡就不一样了,他站在那么高的位置,看的比别人更清楚。知道市场占有率达到一定程度,成为规则的制定者后,想赚钱就会变得非常容易。
就好像某果手机,不管他们出了哪种款式,什么样的功能,性价比高不高,品牌知名度摆在那,别人买手机的时候,就会优先考虑他。
这个优先级,是生意场上最重要的关键点。
霍不凡想的很清楚,留给自己的时间并不多,想要夺回霍家,不能再这么稳扎稳打,必须借助社会资本的力量。
而加盟商,是让自己的事业迅速发展的最好手段。
当然了,要聚拢大笔资金,前提是先把广告做好。
霍不凡现在不得不想办法,再弄一场很有话题性的活动,给事业添一把火,好让火烧的更加旺盛。
宁雪晴是个很听话的女人,基本上活不让她怎么做,她就会怎么做。
偶尔有点疑问,也不会太当真。
从这个角度来说,宁雪晴还是很虚心好学的,最让霍不凡喜欢的是,她虽然开拓创新的能力不足,但在守城方面很有建树。
新希望公司能发展壮大,有很大一部分原因在于宁雪晴。
如果没有她辛勤工作,把公司带领的那么好,利润未必会有现在这么高。
很多人都觉得,只要公司产品好,渠道好,就一定能卖的好。他们根本不明白,一家只有几个人的公司,想管理好每年几个亿的销售额,是多么困难的事情。
说实话,宁雪晴能做到,霍不凡还是很吃惊的。毕竟在一年前,宁雪晴还只是一家服装店的普通店员
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