第四十五章 与马帮合作（1 / 2）

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林木婉在作坊里忙得不亦乐乎，突然，二妮气喘吁吁地跑过来说：“小姐，家里有客人来啦！”

林木婉眉毛一挑，好奇地问：“噢？是谁呀？”

二妮挠了挠头，回忆道：“他说他叫马超。”

“马超？”林木婉眼睛一亮笑着站起身，拿起一个包装精美的苹果礼盒，“走，我们回去会会这位‘马超’！”

一回到家，林木婉就看见一个气宇轩昂的男子坐在大厅的桌子旁，悠闲地品着茶。她走上前，打趣道：“马帮主，家宅简陋，还望您海涵啊。”

马超抬起头，笑了笑：“木婉姑娘言重了，这里倒也别有一番风味。”说完，他环顾四周，发现大厅里确实只有两张吃饭的桌子，不禁有些意外。

林木婉做了个请的手势：“马帮主请坐。”两人相对而坐，冯刘氏适时地端来一杯茶，然后带着二妮退了出去。

马超坐下后，将带来的礼物推到林木婉面前：“木婉姑娘，小小礼物不成敬意，还望收下。”

林木婉笑着接过：“那我就恭敬不如从命啦，多谢马帮主。”

马超放下茶杯，直奔主题：“木婉姑娘，我这次来是想和你谈谈合作的事。”

“哦？马帮主是来谈生意的啊？那你来得可真是时候。”林木婉神秘一笑，将苹果礼盒递到马超面前，“你看看这个。”

马超被眼前的礼盒吸引，好奇地问：“这是什么？”

“这是我特制的苹果礼盒，既不容易碰伤，又方便送礼。”林木婉得意地介绍道。

马超眼睛一亮，立刻看到了其中的商机：“这东西要是放在京城，肯定火爆！”

林木婉笑了笑，问：“那马帮主觉得我们怎么合作合适呢？”

马超沉思片刻，说：“往年苹果回收都是按斤算，一般是五十文一斤。我愿意出六十文一斤，礼盒的话，因为比较新颖，就按八十文一斤。”

林木婉心里算了算，这个价格确实比果园的销售价格高了不少，但她觉得还有商量的余地。于是她转动着茶杯，故意不说话，留给马超足够的思考时间。

马超瞧了瞧林木婉，忍不住打趣道：“木婉姑娘，你这表情，莫不是这价格让你不满意？”

林木婉摆了摆手，一本正经地说：“哪里哪里，马帮主，我这可是为了咱们双方的利益考虑。你看我这苹果，特地包装得严严实实，防止碰伤，这可是为你们省下了不少成本。而且，我这次卖的全是大果，一个小的都不掺和，这也方便你们销售。再说说那礼盒，哎呀，那叫一个精美！京都那地儿，有钱人多了去了，这礼盒你们肯定不会便宜卖，对吧？但我得说，这礼盒可是我亲手设计的，里面的苹果也是精心挑选的，口感绝佳，所以这个价位，我实在是觉得低了。”

马超哈哈一笑，也不绕弯子了：“那木婉姑娘，你觉得什么价位合适？”

林木婉眨了眨眼，调皮地说：“既然马帮主这么爽快，那我就不拐弯抹角了。这包装好的大果，一斤八十文，苹果礼盒是十斤装，一个两贯，不二价哦！”

马超略一思索，觉得利润还是可观的，便点头答应：“好，就照你说的来。契约我都带来了，我们现在就签？”

林木婉爽快地答应：“没问题！”

两人签完契约，马超端起茶杯，笑着对林木婉说：“木婉姑娘，预祝我们合作顺利！”

林木婉也端起茶杯，两人一碰杯，她笑着说：“当然，希望马帮主这次在京都大卖特卖，赚个盆满钵满！”

马超喝了口茶，放下杯子问：“木婉姑娘，不知你这货什么时候能备好？我想先拿些去京都试试水。”

林木婉想了想，说：“马帮主，我明白你心急。但目前果子还没全面成熟，这样吧，两天后我给你准备五百斤大果，三百份礼盒，你看如何？”

马超站起身：“好，那就这么定了。时候不早了，我先回镇上，两天后再来。”

“马帮主不留下来吃个饭？”林木婉挽留道。

马超摆摆手：“不了不了，镇上还有事，我就先走了。两天后再见。”

林木婉送马超到门口：“那马帮主路上慢点。”

看着马超驾马离去，林木婉回到作坊。木八赶紧跑了过来：“小姐，丝绸买回来了。”

“好，我看看。”林木婉接过丝绸看了看，满意地点点头：“嗯，就是它。”

接着，林木婉走到大家挑苹果的地方，发现有些问题。她叫住大家，微笑着说：“大家辛苦了！不过，我得说两句。挑苹果可得仔细点，大小得均匀，速度也得跟上。咱们这可是要做大买卖的，得让顾客满意才行！”

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