第4870章 章不对等谈话（2 / 2）

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谁要是想要领房钥匙，没问题，我们可以给，但你们要再在首付的基础上将剩下的钱拿出一半来。”

“最少一半，当然我们热烈欢迎全款支付。今天谁要是将剩下的款项全额支付清，我做主，给你们9.7折的优惠。别小瞧这个折扣，可是能将家电费用的钱省下来，不知道大家有什么意见没有？”

除却首付外，剩下的房款全额付清，会有9.7折的优惠？

当林东昊这话说出来后，有的人脸色是变喜的，但有的人却是发愁。他们发愁的不止是全额付清，更多的还是要将剩下的房款拿出一半来，光是这个他们就不可能做到，更别说享受优惠折扣。

“林总，咱们当初签订合同的时候不是这样说的，我们剩下的房款可是从银行贷款的。”

“就是，你要是这样做的话，我们没有办法拿出这么多来怎么办？”

“林总，你这么大的房地产公司要讲究诚信啊！”

……

随着人群中开始冒出这种反对的话来，林东昊神色没有任何变化，早就将这一切全都预料到，他微微笑着说道：“其实我这样做是为你们好，因为这样你们在向银行还房贷的时候是能少还点的，各位都是聪明人，银行啊，那贷款可不少，不用我多说大家都清楚。”

“还有就是我刚才说的很清楚，东昊房产是提前交房的，因此这就是我们的条件，谁要是能接受就过去排队签合同付款领钥匙，要是说谁不能接受，没问题，咱们就按照合同来，明年五月份准时交房，届时我保证绝对不会拖延一天，拖延一天就按照合同支付违约金。”

季白扫过这群犹豫的业主时，心底冷笑连连，林东昊啊你真是够聪明的，竟然早就在购房合同签约时便玩弄花招。

没错，业主们所说的半年前就该交房的话是对的，因为这个话是当时买房时售楼小姐说的，而且在合同上也有这样的条款。

但谁让林东昊在制定合同的时候，附加了一条，若发生不可抗拒的意外原因，楼盘将会在次年五月份最迟交付。

便是这样一条，便让林东昊处于不败之地。什么叫做意外原因，这个还不是开发商随便说吗？季白很清楚那群业主的心思，因为就算有这样的一条，他们都愿意购买，哪怕是按照这个合同所说的次年五月份交房，只要能交，都是划算的。

所以说这个兰芝小区合同就是周瑜打黄盖，愿打愿挨的事。

季白也深深的相信，这群业主到最后都会妥协，都会按照林东昊的要求来交房。不就是现在多拿出点钱吗？这钱花的值得啊，还省了支付银行利息。最重要的是能拿到房，这个是最关键的。

林东昊站在最前面，心神安定，他比季白都肯定这样做是能成功的。在如今的购房热潮下，又有几个不是这样做的？

这次要不是说自己遇到难关，会强行交房吗？拜托，只要能够熬下去，这个小区将会给他带来丰厚回报。要是说这样你们这群业主都还继续犹豫，我的态度会变的非常强硬，不会有一丁点妥协。

“各位，我们林总说的话代表的就是整个东昊房产的意志，希望你们能慎重考虑。”

“如何选择就在大家的一念之间，我作为销售多年的顾问，建议你们现在就收房，理由很简单，你们的钱又不是我们要的，是原本就要拿出来的购房款。”

“眼下稍微紧张点，以后的日会更加宽松不是？再说多等半年，谁知道那时候是什么行情，你们当中有租房的，不还是得掏房租吗？早点收房早点装修，明年五月份绝对就能搬进来。”

“说的是啊，你们当中是有当初就全额付款的，请这些业主跟我来，你们不用等候，随时都能领取钥匙。”

……

要不说这东昊房产的营销团队够厉害，是能一眼就抓住人心的，眼瞅着形势陷入僵局，他们就开始在旁边敲边鼓，说出来的话一针见血的将业主们的顾虑解决掉。

谁要是依然犹豫不决的话，那就等着吧，反正我们有的是招数等待，最关键的是能从内部将你们分化，有全额付款的业主在，这些人只要一动，不愁化解不了形势。

果不其然，业主们这边原本就不算牢固的心理防线瞬间瓦解。

就在他们脚步刚想挪动的时候，就在林东昊嘴边露出笑容的时候，就在谁都认为强行交房没有任何悬念的时候，一道声音骤然间从人群中响起。

全场俱静后顷刻哗然！