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的,他自然就认得了:“这是一个铰链,怎么了?你家主人为何送这个来?”
“这铰链是我家里的工匠打制的,我家主人听说前些日子您督造的水轮船上用得着,便让工匠照这样子打造了几个,送来请您看看,可还用得上?”
“哦?”狄仁杰闻言起了兴致,他摆弄了一会,发现那铰链打制的颇为精细,而且用的是上等铁料,比自家船上用的要好多了。
“嗯,很不错,比官家漕船上现在用的还要好些!”狄仁杰答得倒也坦率:“我只听说洛阳高五娘是金银商人,想不到连这个都打制的这么好?”
“多谢郎君夸奖!”那高文磕了个头:“其实小人家祖上本是冶铁为业的,来了洛阳定居后,才改行做了金银生意,炼铁的事情也有在做,只是声名不显罢了。而且家中工匠打制金银器皿首饰甚多,人和工具都是现成的,再做这铰链倒也不难!”
“好,好!”狄仁杰闻言颇为高兴:“那你家主人有何所求呢?”
“我家主人请您将漕船上的铰链都交给我们做,价钱只要市面上的七成即可,质量便以送您的这件为样本!”
“市面上的七成?”狄仁杰皱起了眉头:“那你们岂不是要亏本?”
“这个您放心,我家世代都是做这个的,七成这是少赚些,但只要量大就不少了。朝廷要建造漕船,可不是一条两条,少说也要几十上百条,而且船坏了要修,沉了要补,这生意是可以长久做下去的。细水长流的生意,谁都喜欢!”
“细水长流的生意谁都喜欢?哈哈哈哈!”狄仁杰听到这里,不由得大笑起来:“你这话说的好,不过用不着七成,还是原价,不过东西一定要好。一个月内,送一千副铰链来,让本官看看东西如何,只要都如这件一般,那这铰链生意就是你们的!”
“这——”高文愣住了,他本以为狄仁杰会很高兴可以得到七折的供货,毕竟这样一来,他从中牟利的空间就有了,却没想到对方居然要原价供货,狄仁杰看出了他的心思,笑道:“本官建造漕船,为的是替朝廷运送漕粮,不是为了省造船钱,要的是漕船坚固、经久耐用;而只有让商贾有赚头,才能拿出上等的材料,造出上等的漕船来,所以漕船所用的材料都比市面上的价格要高出一成左右,就是为了让你们有钱赚。若是应允了你们用七成的价格,那这就成了一个定例,今后就没法用更贵的铰链了,也许你们能用七成的价格造出合用的铰链,那万一将来你们不能造了,我到哪里去找能用七成价格造出合用铰链的商贾来?所以我宁可让你们多赚点,也不愿意用市面七成价格的铰链!”
高文听了这番话,也是心悦诚服,沉声道:“郎君高见,非小人所能及。那小人回去后立刻禀明主人,一个月内,一定把一千副铰链送来!”
“好!那就这样吧!”狄仁杰拿起茶碗,不再提蜀锦和金银器皿的事情。
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陕州,清化客栈。
高文站在长木桌旁,恭谨的低着头,他的双手低垂,指尖紧挨着长袍的下摆:“事情就是这样的,那位狄主事收下了礼物,不过他拒绝您以七成价格提供铰链的建议,坚持要依照市面上原价买我们的铰链,还让我们一个月内送上一千副铰链,如果和样品一样,那今后漕船的铰链就归我们造了!”
五娘坐在长桌的另外一端,她是个瘦高的女人,像大部分高句丽女人一样,皮肤白皙,高鼻梁、杏仁状略带一点深褐色的眼睛,丰厚的嘴唇,浓密的乌黑头发用青布裹了,末端垂在肩膀上,白皙纤细的手指有节奏的敲击着桌面,她在盘算事情的时候总是这样子的。
“这位狄主事是个好官!”高文小心的说道:“他说要让我们赚到钱,这样才能造出最好的漕船来!”
“这个现在还不能确定!”五娘开口了,她的声音略有点沙哑:“不过哪怕是五成、三成,我也会答应的!”
“为什么?那怎么做?”高文惊讶的问道。
“阿文,你不明白!”五娘叹了口气,唇边露出一丝苦笑:“其实就是七成我们都没什么赚头的,你算算,光是送去的蜀锦和那套金银器皿就值得多少钱?而且这还只是开始,要想把这个生意做下去,那位狄主事可是要不断打点的!”
“还要打点?”高文惊讶的问道:“那我们干嘛还要做这个生意?我们现在的生意已经赚了很多钱了呀?”
“不错!”五娘叹了口气:“是赚了很多,应该说太多了,我有时候都在想如果能少赚一点就好了!”
“少赚一点?为啥,难道钱不是越多越好吗?”高文不解的问道。
“这世上的事情都得有个度,没到这个度之前的确是越多越好,过了那可就未必了!”五娘拿起茶壶,将杯子倒水起来:“就和这杯
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