第十六节 标王会在即（2 / 3）

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“哥，湖南市场也开始有突破了，长沙、衡阳以及岳阳几个城市沧浪之水的牌子已经打响，只是现在天气转凉，销量难以有大的突破，不过我估计明年我们在湖南应该可以获得成功。”赵德山信心十足，他被派到湖南去打开市场，借助沧浪之水在安原掀起的狂潮，邻近的湖南市场也迅速取得效果。

“现在公司帐面上还有多少资金？”赵国栋沉吟了一下，十一月央视第一届标王会就会揭幕，赵国栋没有奢望沧浪之水敢去撞撞彩，但是利用这个机会让沧浪之水露露脸却是一个难得的机遇，花上几百万弄个标王以外的时段宣传一下，对于树立沧浪之水全国姓品牌很有意义，尤其是在明年将会主攻周邻省份的市场时，这就显得更加重要。

“账面上还有一千六百多万，当然我们还有两百多万贷款明年初要到期，后期三百多万贷款要到明年六月到期。”赵长川颇为自豪的道，即便是现在搁下，除开贷款，依然有将近一千万左右的尽利润，这还不算投在沧浪矿泉水基地的固定资产投资。

“嗯，省着点，十一月份得准备花一笔大钱，这一千多万勉强够用了。”

赵国栋盘算了一下，估计拿上一千万左右应该可以在这一次首届标王会上有所斩获了，快消品利用广告固然可以一举大获成功，但是如果忽略品牌形象和企业本身形象塑造，那也是建立在沙滩上的高楼，潮水一来便轰然倒地，印象中的三株和飞龙两大保健品中的王中王都是这样败落的，有了自己记忆这个前车之鉴，沧浪之水就决不能重蹈覆辙。

“啊？要花一千多万？”赵长川和赵德山都惊得张大嘴巴，如果这话不是从赵国栋嘴里出来，赵德山真要揪住对方问个明白了，“哥，干什么要花一千多万？”

“广告，除了广告，还有什么能一次姓花一千多万？”

赵国栋叹了一口气，一千多万这个时代能够做多少事情啊，但是这一千多万却不能不花，要想让沧浪之水明年在市场上攻城掠地，要想让沧浪之水这个品牌在矿泉水市场上长盛不衰，一千多万还远远不够，这不过是在央视上的投入罢了，地方台和其他媒体上的宣传造势都必不可少，而明年对沧浪之水来说才是真正的决战之年。

倒抽了一口气凉气，赵长川和赵德山交换了一下眼色，小心翼翼的问道：“哥，什么广告需要一千多万？我打算明年的广告费用只控制在八百万以内，我以为就这个数字我已经预计很高了。”

“八百万？八百万如果只用于在其他省一级电视台造造势恐怕省着点勉强够了，但是沧浪之水要上央视，而且要参加黄金时段的争夺，虽然我并不打算争夺到最精华时段，但是我想我们需要将沧浪之水的形象在一些关键时段中展现在全国人民面前。”赵国栋语气坚定的道。

“中央电视台？！”赵长川和赵德山面面相觑，当自己两兄弟还在为打开湖南、广西的市场沾沾自喜时，兄长却已经在布局全国，向全国人民塑造沧浪之水的品牌形象了。

“对，人无远虑必有近忧，沧浪之水不能只看到眼前利益，而要着眼于长远，树立卓越的品牌形象，这才能够在曰后激烈的竞争中生存下来，矿泉水市场是一个地域化很强的市场，某一个单一品牌想要独占那是不可能的，老百姓的需求也是多样化复杂化的，我们要做到的是要让他们相信，沧浪之水是永远值得信赖的品牌。”

赵国栋的话让赵长川和赵德山大受震动，花一千多万只是为了塑造品牌？而如果这一千多万投放到邻省市场的媒体广告上，只怕早就横扫千军一家独大了。

“好了，有些事情你们需要慢慢琢磨，慢慢思考。”赵国栋也不多言，能够站在时代之

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