第140章 一口气买了十五套房 说给阮思琴听了她都不相信（2 / 4）

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微笑的说要跟甲方那边沟通一下，走出办公室之后，宋文婷才急不可耐的说：“这个总监看起来有些城府，对于你这种大客户，整个项目的营销方案里面应该是有相应的预案的，他现在假模假样的出去打电话，无非是不想当场给出明确方案。如果给出了你嫌优惠力度不够，到时候再去申请或者请示，一旦你不信任他，那就没有回旋余地了，太被动了说不定会推走一个大客户，我估计他也担待不起。”

这些需要拿捏心态的场合，伍勇以往几乎没有经历过。首先是以前没这个经济实力，其次一般的商品交易也不需要太刻意的表演，不过总的来说这种情况可能绝大多数买房子的人也并不到一定能碰到，尤其是项目营销总监亲自给你演。

不到十分钟，韦志鹏快步走进来，坐下喝了口茶，才缓缓说到：“伍总，我们这个预售的方案本身就是1万定金抵2万房款，全款享97折优惠，对于总价50万以下的就相当于95折了。我的权限能给出的最高折扣也就是93折。”

既然韦志鹏给出了一个明确的数字，所以伍勇也没有绕圈子，直接拿起桌上的纸笔准备开始计算。在下笔之前，伍勇再一次和韦志鹏确认道：“韦总的意思是说直接按照总价给我93折对吗？”

当伍勇写下89平的房子按照现金优惠一万再打97折，并且用计算器算了一遍，最后算出来的实际折扣是接近95折的，这个数据和韦志鹏给出的几乎没有差别。

“韦总，有个问题啊，根据我了解到的情况，这次预售最开始的时候价格可是4500啊，就算是4800也是朝向好而且没什么遮挡的黄金楼层才是这个价，刚才王俊给的价格是按照4800算的，如果折扣只能做到93折，那小高层的价格应该能按4500算吧！”宋文婷说出了伍勇正准备拿出来谈的问题。

“伍总，你这么大手笔买房做投资，肯定也去看了不少楼盘，起售价一般都是顶楼或底楼，而且有时候还是些采光不太好的户型，其实我们这一次预售的成交价基本都是4800。这个您可以直接问王俊。”

从昨天下午宋文婷在接待大厅收集到的一些信息来看，4800这个价格是没问题的，就算相比附近的楼盘价格也不算高。

“而且我可以很负责任的告诉您，根据我们的销售进度和目前市内的销售情况来看，可能下周就会调涨，而且价格的行为是甲方直接订的，我们是无法干预的。”说到这些内部消息，韦志鹏的表情是十分严肃的，不管是否可靠，但下一波四栋楼的位置的确很好，最起码前后都无遮挡。

“价格我不纠结了，折扣我要92折，你们附近的楼盘有能做到9折的，而且我觉得还有空间。不过是哪家我就不方便说了，可能他们是开发商的销售，所以权限大一些。能行的话我可以马上签合同付全款！”一切讨价还价最终的目的是为了成交，而成交的最终目的就是收钱，伍勇自己认为差不多已经到了心理价位了，所以快点搞定算了。

原本以为展示了自己的经济实力之后韦志鹏会假装难办，然后再出去假模假样打个电话申请一下。让伍勇和宋文婷出乎意料的是，韦志鹏都没有假装思考一下，就直接拒绝了，而且还表示93折已经是他能做到的最大的限度了。

如果一单几百万的单子在即将成交之前因为价格问题而没有谈成，那可能就只是价格的问题了。眼看临门一脚，却因为不肯让步这一个点而让这笔单子进入僵局，王俊突然起身在韦志鹏耳边说了几句。

两人交换了眼神之后，王俊才开口道：“伍总，要不这样，我们预售成交的客户都有一次砸金蛋抽奖的机会，一等奖是电视机，二等奖是空调。您这边到时候办

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