第一百七十六章 上海之行（5）（2 / 2）

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你们有没有考虑过卖月卡。”雨宫栞问道。

“月卡？”三人一脸诧异，说道月卡，他们首先想到的就是魔兽世界、梦幻西游这种付费制网游，通过点卡、月卡来进行时长收费。

“我们是免费游戏，不是时长收费，怎么卖月卡？”刘伟说出了三人心中的疑问。

“这里的月卡与传统的时长付费网络游戏使用的月卡不同。我的意思是，游戏仍旧是免费的，玩家够买月卡后，每天上线会获得一次水晶以及体力。这就叫做月卡。”雨宫栞解释道。

“就像企鹅网游里的那些x钻贵族？”蔡浩宇脱口而出。

“什么是x钻贵族？”雨宫栞歪歪头，装作不懂。

“呃，没，没什么，这只是个比喻，我们懂你的意思了。”刘伟敷衍的打哈哈。

“一脸茫然”的雨宫栞继续说道：“购买月卡获得水晶比直接花钱购买水晶要便宜许多。举个例子，月卡卖30块，购买后立刻获得300水晶，并在接下来的30天里每天还会获得90水晶也就是2700水晶，加起来3000水晶，100水晶1块钱。”

“而直接购买水晶，一单648只能获得七八千的水晶，换算下来1块钱只能买十几个水晶。”

“这样的话，我们不会亏了吗？”罗宇皓疑惑道。

“当然不会，月卡拉长了水晶获取的时间，而在手游上舍得花钱的人，缺的不是钱，他们需要的是爽快的氪金体验，月卡区区一个月3000水晶的量远远满足不了有钱人的氪金需求，也不会影响他们的氪金欲望。”

“真正需要月卡的大部分是舍得花点小钱的微氪玩家，他们喜欢这个游戏的玩法、剧情，用户粘度高，以学生群体为主。他们缺的是钱，而不是时间。需要用月卡的方式来提高他们的留存度。”