第190章 互利（2 / 4）

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理，以后再也不去她家买了。”

周洁也早就看出杏枝十分排外，对外地人带着天生的敌意，总是一副盛气凌人的样子。不过这样也好，让顾客有了对比，她们就能笼络住顾客的心。

周洁叮嘱说：“做生意最重要的就是态度，和气生财，顾客讨价还价说明他是有诚意，不能不耐烦，生意是慢慢谈成的。”

“知道啦，你教过我好多次啦。”

周小燕又告诉周洁她这几天偷听到的商业机密，装饰一部婚车几百上千块，会议花基本都是一两百起步。

周洁计算成本后才发现，原来这些业务才是花店最挣钱的。

卖盆栽和零售鲜花这些非常简单，毫无技术含量，利润并不算高，特别是盆栽，非常笨重，对她们两个女孩子来说，非常不友好。

相比之下，婚车装饰和商业插花等业务，既轻松又高利润，非常适合她们。不过前提是要有技术、有手艺，才能有高回报，可这些都是她们目前做不到的。

周洁有些沮丧，她把开花店想得太简单了，对这行业只是一知半解，就自信满满地来开花店。

现在才明白，如意花店和他们两家相比，真是小巫见大巫。想要在这个环境生存下去，必须要有真本事。

目前这个档口，因为位置太偏，鲜花并不好卖，为了减少损失，她们决定暂时不卖鲜花。这样一来，她包花束的特长就不能发挥，轻松的业务做不了，只能当盆栽的搬运工，赚些辛苦钱。

盆栽中的大型盆栽比较挣钱，但是一般要送货上门，对她们来说是一大难题，因为根本搬不动，就只能卖一些中小型植物，进而缩小了经营范围，更加没有竞争力。

这段时间，她也有所发现，开店最重要的是有熟客。有的客人很爽快，一切相信老板，直接电话里下单，然后给他送货上门。有的来到熟悉的店里，只需几句话就把生意谈成了，大家都非常省心。

这是她以前从来没考虑的问题，如意花店位置有优势，竞争对手少，不用太操心。

不过她也看到了希望，这市场的潜力非常大，未来可期。只要她努力站稳脚跟，就算喝点残羹剩水，也应该足够填饱肚子。

这天下午，周洁和周小燕两人坐在店里，暗中关注着正在谈生意的阿敏。

面对经验丰富的对手，她们选择韬光养晦，察言观色，再虚心学习，努力提高自己的业务能力。

阿敏接待的是一个开公司的老板，是她们店的熟客，想买一些比较上档次的植物。

老板在定下一批植物之后，再次浏览了店里全部植物，微微皱起了眉头，似乎买得不够尽兴。他转头把目光投向了兰香花店，当见到那里的罗汉松时，眼神一亮，准备迈步过去。

阿敏把他的表情尽收眼底，眼珠一转，立即笑着说：“杜老板，你喜欢罗汉松是吧？里面还有一间花店，品质很不错，价格也实惠，我带你过去看看？”

杜老板一听，这倒是省心了，就跟着阿敏走向嘉艺花店。

阿敏远远的向周洁打招呼：“哈喽，我给你带客户来了。”

周洁马上起身，惊讶从脸上一闪而过，“好啊，欢迎光临。”

周小燕坐着没动，一脸警惕地望着阿敏，不知她葫芦里卖的什么药。

阿敏介绍说：“这位杜老板想要买罗汉松，他是我的老顾客，你给他最优惠价啦。”

杜老板觉得阿敏挺维护他的利益，心中高兴，微笑着点了点头。

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