有算计的阴谋（1 / 3）

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高丰笑了，说：“我如果说有意见岂不是再跟一个后生晚辈过不去吗？说吧，什么话？”

傅华说：“我看您是真心想要这个项目，既然这样，您就要知道一点，就算您全部将海通客车的股份拿到了手，百分之百控股，离开了地方的支持，您还是无法把这个企业经营好。反之您如果多考虑一下地方的利益，我想地方给您的回馈，不会少于你的让步的。当然您如果真的不想做这个项目，那您怎么做都是可以的。”

高丰想了想，傅华虽然没有明说什么，可是他也知道过于难为地方的官员说不定将来他们会找机会报复回来的，而且他也确实很想要这个海通客车项目，看来自己的思路是要调整一下了，便说：“好吧，你可以通知海川方面，我处理一下福州的事务，两天后去海川。”

傅华心里暗自松了一口气，说：“好的，我马上就通知海川方面。”

两天后，在海川机场，徐正和李涛亲自迎接了高丰，徐正笑着跟高丰握手，说：“高董，欢迎您。”

高丰也很热情的说：“徐市长，怎么好麻烦您亲自来接我呢？”

徐正说：“应该的，对来这里投资发展的朋友，我们海川市政府十分欢迎。”

高丰又笑着跟李涛握手，说：“李副市长，我们又见面了。”

随即，徐正和李涛将高丰一行人送到了海川大酒店安置他们住下，然后徐正就告辞说让高丰先休息一下，晚上他们再过来陪高董吃午饭。

晚上，在酒宴上，几番礼节性的敬酒完后，高丰笑笑，说：“徐市长，我这一次的行程安排比较紧张，我想直接谈一下对谈判的意见好吗？”

徐正愣了愣，随即笑着说：“我个人做事比较急性子，没想到高董比我的性子还要急。可以啊。”

接下来高丰的表态更是让徐正大大出乎意料之外，高丰说：“一个好的生意是对生意双方都有利的，要共赢。这一点我想徐市长不会反对吧？”

徐正笑笑说：“高董说得对，只有让双方都觉得有利可图，这段生意才有成立的基础。”

高丰说：“前段时间我们两方纠缠于企业的控制权方面而陷入了僵局，让谈判停了下来，这对我们双方都是一个很大的损失，不过也让我有时间思考了一下，尤其是我把自己换到你们的位置上思考了一下，既然生意要共赢，我们的伙伴要什么？他们不想要的又是什么？这样一思考，我就觉得我们可能并没有全面考虑贵方的利益，而且我认为如果继续坚持以前的观点下去，我们的僵局还是无法打破。所以我想我们这一方面应该做一些改变。”

徐正笑着说：“高董说的真对，谈判其实是一个双方协调的过程，只有双方把自己的意见协调到都可以接受的程度才能达成协议。这个过程自然需要双方都做些改变的。”

高丰说：“同时，我也重新思考了海通客车这个项目的定位问题，我觉得仅仅局限于海通客车自身的生产是不行的，我觉得应该扩展开来，以海通客车为核心基础，把给周边给海通客车配套的厂子也纳入，让这个项目发展成为一个海通汽车城。”

高丰把整个谈判范围扩大了，他已经不想仅仅去拯救一个常年亏损的汽车厂，而是想利用海通客车储备的大量土地，把这次兼并扩展成一个汽车城的项目。这让徐正和海川市的人员都有些意外，也有些惊喜，意外的是高丰的调整很突然，惊喜的是海通客车之所以拥有那么多土地储备，原本海川市政府就是规划的在以海通客车为核心的基础上，发展一个海川的汽车城。只是因为海通客车一开始就亏损，这个宏大的汽车城计划胎死腹中。

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