第381章 不如（1 / 2）

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在听完我的话之后，柳湘的思索并没有用多长时间，就给出了自己的想法，而且是很肯定的那种。

“方良，我觉得这件事儿有且仅有一个处理方式，那就是让他们妥协，愿意靠着我们公司的话，我们欢迎，要是不愿意靠着的话，利润的分成比例，还是得按着我们公司下属的施工队这么来，这种情况不存在能赚一点是一点的情况，公司不可能拿着比较少的钱，去承担原本的风险，这是不合适的，完全是让人家占便宜。

如果按着我们公司的利润分成比例来，那么就相当于是我们拿到了足够的钱，同时也担上了我们应该有的责任，是他们拿应该拿的钱来买我们的招牌名气还有售后了，如果是这样的话，我们完全可以负起这个责，但是如果想花钱少的话，那就没得商量，而且是少一毛钱都不行，如果他们不愿意的话，让他们另外找公司就行了，我们也没必要单看着这个眼前的利益，而不顾及隐藏的风险。”

“这…………是不是有些能够缓和的余地呢？”

对于柳湘的这个说法，我有些迟疑，因为公司后面恢复正常之后的方向我都还没有考虑清楚，而且单子暂时也没来源，而今有了一个送到嘴边的肉，要是不吃的话，是不是有些太可惜了，顾虑到这点之后，我也尝试性的向柳湘解释道。

“其实赚钱多少不是很重要嘛，虽然这单可能会赚的少一点，但是能赚也是赚嘛，而且我们应该是只需要出设计就行了，其余的这个施工队都能够做的，这样子算下来的话，好像我们也不亏吧。”

“不是亏不亏的问题，也不是赚不赚的问题，是我们拿了比较少的钱，但是担了不该这个钱承担的隐形风险，举个很简单的例子，比如，我们公司自己的施工队，我们之间的分成比例是六四，他们六，我们四，拿了这个钱，一个单子，施工他们负责，但是对于后续会发生的一切隐患，第一时间是我们担的。

但是这个施工队，我们可能只拿得到三成的钱，甚至是两成的钱，但是风险他们是不会因为利润的分成比例而变化的，一些隐形的风险还是我们担，这种情况之下，要是不发生还好，一旦发生了，我们就是纯亏的，到时候后悔都来不及。

损失的不止是金钱，还有我们公司的形象和声誉，家装公司的声誉有多重要你不是不知道吧，要是单纯的施工队接些散活也就罢了，客户想找他们也找不到，但是我们是公司，到时候出了问题怎么办，你难道指望着这个公司就挣两笔块钱吗？我们是一定要有越来越好的发展的，你得眼光也得长远一点，不能只看见眼前的利益知道吗？”

“…………知道了。”

柳湘的话语并没有什么教训的意思，只是格外的语重心长，而这也让我不禁有些羞愧，在公司的经营上，我好像确实不如她，这一点是我不得不承认的，也是性格和个人的工作特性使然。

不过正当我打算联系记下来的那个号码，告诉那人自己的打算，柳湘又紧跟着给我出了个主意。

“方良，还有一个方向，如果你觉得放走这个单子可惜的话，你可以给这人说，也不谈什么依靠的，客户不是不认可他们那种套娃似的设计吗？你就告诉他，我们可以给他设计图，让他们拿钱来买，我们只出设计，其余的一概不问，这样子名气也可以让他们借一下，只要客户认可了我们的设计，那我们就是成功的。

至于装修过程中会发生的一些隐患和风险嘛，那就和我们没关系了，我们只除了设计，并没有参与施工，这个施工队也不是我们公司下面的，到时候除了问题客户找来，我们可以将责任甩干净，反正设计风格是客户自己认可的，只要不是设计上的毛病，那就找不到我们公司的毛病来，至于施工队那儿嘛，就只能让他们自己去找了，这样子对我们公司的形象也不会有什么影响。

至于设计的价格嘛，你先别给他说，如果能成的话，你就让人先去现场看看，然后我等会儿去核算一下市场价，这种情况，价格我觉得有待商榷，价格低了完全没必要，但是又得在一个他们能够接受的范围之内才行，让我好好琢磨琢磨。”

拨通电话之后，我按着柳湘的想法给这个施工队的人说了，电话那头明显的有些意外，似乎是没想到我的态度有这么坚决，一点商量的余地都没有。

至于花钱买设计这个想法，这人倒是也没拒绝，只是说好好地考虑一下再给答复之后，就将电话挂断了。

困扰着的事情暂时解决，柳湘也清了清嗓子，给我说了另外一件事情。

“方良，上午有个人来找过你，当时你没在，就是我暂时跟这人见了一下，简单问了问，这人是一个家装公司的老板，说是你上次应允了他，说公司培训的时候，可以让他公司的人来旁听一下，所以他今天就来提前探探，看下时间是多久，然后可以的话，再约你吃个饭什么的，有这回事吗？”

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