第472章 年份（1 / 3）

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通胀到了一定程度的时候，低收入者日子越发不好过，而找对路子的人钱就来的很是容易。那时的桑海，以打工为例，月薪超过一千美金的白领比例已经不低了。而每月披星戴月上下班，收入只有几百人民币的更是大有人在。

淮海路上炸臭豆腐发财的也不是一个两个。卖奶茶的后来蒲素认识一个，原本是列车员跑新疆的，犯事坐牢出来以后，在两条商业街上卖奶茶，钱更是赚的在佘山和九亭买了几套别墅。有专职驾驶员，却开着一辆桑塔纳2000，因为后备箱经常放糖浆，据说车里到处是蟑螂游走。

经营服装公司，产购销一体的最大麻烦就是库存。定位高端的前提下，更不能以打折来促销。人家花了三千买的，两个月再来看吊牌上只卖2200，无疑对品牌公信力是致命打击。再是铁杆用户，也会对品牌感到失望。定价原本就是她们的选择之一，选择的不光是产品本身的款式和面料，还有产品定价带来的一个阶级感。

于是蒲素他们采取的是波断上货，也就是说不是一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

然后的处理手段就是外销，并不是降价销售到外地，那样的话一样扰乱市场。而是通过他熟悉的那些外贸公司以极低的价格出口，由他们代理出口，蒲素负责运输。大多数都是回笼成本的价格出去，货款放账都行，只要不积压在仓库就可以了。大量库存堆积在仓库里，对士气也有着很大的负面影响，而且现在仓库的面积也堆不了太多存货。

然后每季到季末会将小部分库存作为促销赠品给代理商，只是严格申明按照统一零售价销售，不能因为是这边赠品而擅自降价一分钱，否则按照合同办事。这样一来既调动了经销商的积极性，把实物当做奖金发给代理商，对她们来说原本就是意外收获，也解决了部分库存压力。

这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。

最后就是童蕾、音乐她们把实物当做广告资金，有的广告公司自己有渠道，不付钱给等价实物也可以。投放广告后不支付真金白银，直接把等值产品给他们拉过去，由得她们去处理。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

当然这么操作的前提就是茉莉品牌有了知名度，并且高端的价格印象已经在消费者那里根深蒂固。每到其他品牌和专柜打折的时候，有之前看好款式但是觉得太贵琢磨着等打折的顾客，几天就来转一次，想看看等到折扣了没有。只是得到导购表示本品牌绝对不会打折的回复后，有的咬咬牙也只有买了。

同时每一季蒲素都让营销召集老顾客搞抽奖活动，买衣送衣，比如买单件送饰品，买套装送下装，或者搭配套餐这种活动，只能是达到一定购买额度的老顾客参加。这种活动首先保证了品牌不贬值，另外也让老顾客心里舒服，感觉自己是

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