第十二章 对手和队友（1 / 3）

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和唐一山的会面，气氛就显得融洽多了。唐一山丝毫沒有一点儿架子，一见李晓明的面，就紧紧握住李晓宁的手说道：“李书记，对不起了，是我们的失误，用人不当，给你们带來了不必要的麻烦，请你谅解！但是请相信，我们艾玛公司想到你们这儿來投资的诚意绝对是百分之百真诚的。”

李晓宁礼貌地笑了笑，不卑不亢地说道：“唐先生，也请你放心。对于真心实意來我们这儿投资的企业，我们也是绝对欢迎的。”

双方分主宾坐下之后，谈判正式开始。唐一山开门见山地说道：“贵我双方此前已经多次接触，多余的话我也就不多说了。我们艾玛公司打算斥资十亿收购你们的金沙集团。”

李晓宁呵呵一笑说道：“唐先生果然很有眼光啊，金沙集团是滨海市的重点企业，也是整个江东省最大的电子产品生产商，甚至是放到整个华北也是可以排的上号的。虽然现在因为经营不善，暂时陷入了低谷，但是还是有很多投资商对金沙集团表示了浓烈的兴趣，毕竟市场前景摆在那里，只要有新的资金注入，调整管理体制，引入新的技术，企业很快就可以扭亏为盈。”

唐一山说道：“艾玛公司在世界电子产品行业的地位，我就不多说了。请你们相信，有了我们的加入，我们非常有信心把金沙集团打造成为全国最优秀的电子产品生产企业。”

听了唐一山的话，李晓宁心中微微一动，唐一山虽然沒有明说，但是字里行间却表达出了他们的本意也是要入股金沙集团，并不是全资收购，这正和自己的想法不谋而合。正了正身子，李晓宁开口说道：“唐先生，既然双方都有合作的诚意，那么我们就坦诚布公吧。我们并不打算卖掉金沙集团，而是希望艾玛公司能够以入股的方式加入。这里有四点原则先说一下……”

听了李晓宁的四点原则，唐一山微微点了点头说道：“这些条件不算苛刻。我们都可以接受，不过应收账款这一块儿，还是希望你们能够先行解决，不然是不可以用这些钱充当资产股份的。”

“可以。”李晓宁也爽快地答道，“那这件事就这么定了？我们是否把意向书先签了？”

“意向书今天就可以签。”唐一山也不是拖泥带水之人，点点头说道，“我回去后便立刻准备预案，然后抽调精英组成工作组來和你们谈具体的合作细节。”

“说到预案，我这里已经准备了一份，唐先生先看一下？”李晓宁回身接过了顾芸递过來的资料。

唐一山脸上露出片刻的愣怔，他沒有想到李晓宁居然准备的如此充分，在心中暗自佩服的同时，也让他发觉李晓宁在这件事上非常的着急。想到这儿，唐一山立刻堆起笑容说道：“李书记既然已经有了方案，那当然是更好了。不过，你还是得给我们时间啊，这么大规模的合作，董事局肯定还要开会讨论的。”

李晓宁的目光一直聚焦在唐一山的脸上，对方的每一个微小的表情变化，他都沒有放过。等唐一山说完，他朗声笑道：“可以。留出一段时间，双方都重新考虑一下，既然方案一时定不下來，我看这合作意向书今天也先不签了。希望我们下次见面时，可以拿出一个双方都满意的方案來。”

李晓宁虽然也沒有明说，但是今天不签合作意向书，又说双方都重新考虑一下，这些都是在表明一种态度：金沙镇不是非和艾玛公司合作不可的，他们还有着其他的选择。至于到底是不是要和艾玛公司合作，就看艾玛公司能否尽快定下方案來了。

老谋深算的唐一山不得不承认，今天他碰上对手了，这个年轻的党委书记表现的比他这个纵横商海几十年的老家伙还狡猾。他看不透李晓宁，看不透李晓宁

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