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其实差不了太多,我认为这两个群体之间有重叠性,从这一点上来说,定位还是不够清晰明确。”
张一鸣的批判不留丝毫情面,要是心里承受能力差的,还真不一定能接受。
马云也跟着点头,他掰着手指头说:“从我的角度来看,也是分三点,我随便说说,你们听一听看看对不对。”
一句话把几个人的目光都给吸引过来了,马云就说道:“其实我第一点和苏总刚才说的是一样的,上班族对车的需求其实很大,但苦于他们兜里没有多少钱,很多人对买车都有顾忌。”
“总体来说,咱们这个时候推出这么一款经济实惠的车型,如果操作的好,对这一波刚需群体来说还是很有市场的。”马云扁着嘴说道。
苏新河跟着点头,他就是这么个意思。
马云接着说:“第二个,就是苏总刚才所说的接送孩子上下学的这个群体,这个市场还是很大的,这在我看来,才是真正的刚需。”
他接着说:“第三点,是那些想开车,但因为种种原因不能开正常车的中老年群体,这一块的刚需在我看来其实也很大。”
余建林点头:“比方说我吧,接送我孙子或者外孙女上学放学,肯定会考虑不能让她们晒着、吹着,淋着,冻着,要是价格合适,买个带棚子的车还是能够接受得。”
“再说我们这个群体,年龄大了以后,心里对开车犯怵,就算是国家规定能考驾照,可你看看,一上车,那什么刹车,手刹,离合,挂挡,油门……”
一口气说了这么多,余建林才停下来,歇了一口气,喝了口茶水,接着说道:“要是有一款迷你电动汽车的话,那就不一样了,和自动挡的车一样,我挂上前进挡就不用管它了,随便踩油门就行了呗,顶天了就是个大号的电动车,多简单个事。”
他这是拿着自己做例子了,可这个例子说的又很生动,让人一想,确实是这么回事。
苏新河连连点头:“是这样的,我也是这么考虑的,可不如马董总结得好,不如余总说的通俗易懂……”
沈国军说:“就市场这一块来说,总体的投放思路还是比较清楚的,市场定位也很清晰明了,按照这个市场定位的话,咱们做三款车就可以了。”
说到这儿,他想起一件事来,问苏新河:“苏总,你现在有概念车了吗?有图纸吗?我看看。”
苏新河点头,扭着身子从自己带来的包里扒拉了一番,最后找出一叠资料来。
这都是他让厂里的美工和技术人员连夜加班赶工,画出来的。
他觉得挺满意的。
可马云,沈国军、张一鸣和余建林各自抽了几张图纸扫了一眼就完事了。
张一鸣摇头:“不行,我觉得从图纸上看,这款车型太老套了,不够新颖,不够吸引年轻的目光。”
沈国军也跟着点头:“别说年轻人的目光了,就是我这个糟老头子看着都觉得土里土气的,苏总,公司里的美工还是差点事,要是就这个水平了,那抓紧高薪再聘上几位美工设计方面的专家。”
马云很认同沈国军的这一点评,他说:“我也这么认为,甭管你的车性能怎么样,是不是皮实耐造,最起码的一点,外边看着它得好看,都不吸人眼球的话,你弄出来有几个喜欢的。”
说到这里,他指了指沈国军,说道:“苏总,刚才老沈说得对,针对3个不同的定位群体,你就设计三款外形不同的车出来,每一个群体都有一款独立的车型,这个买卖就好做了。”
苏新
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