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好几天内,张明德站着坐着脑子里都在想着这位老板,心情几乎都和近來的天气一样了,每天都是一片阴郁,都快影响到他的食欲,脸颊都能看到瘦下去的痕迹。
即便这样,张明德的那股顽固的不屈劲儿好像就想和刺头较劲儿,越是挡在他前面的困难他越想去克服。
他平时就很善于分析一些细节,于是,寻思:“你就是不要我的产品,我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人,去和你交个朋友还可以吧?就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦?如果真是那样,你绝对不会把生意做到今天这个样子,所有顾客早都被你的冷酷吓跑了。现在你的生意能做得如此之大,那说明你还是有可以让人接触的地方。”
想到这里,张明德即刻从阴云密布中找到了一线光辉,决心有可能会改变一切的不可能。
有时张明德都有了外交家的风度,想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张。他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的,而是说话时的真诚与谦和,还有做事的诚信。
他说,就这两点把握好了,完全可以征服一切人的思想。
俗话说微笑沒有敌人,诚信打遍天下。张明德就是这样用心的在感触对方的心理,并且看不出一点急躁,极其温和的在与对方交流。
他总是说朋友是最宝贵的,只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动。
第二天一早,他硬着头皮又去了那家超市。老板一看到张明德又來了,马上就把脸阴了下來,也不说话只顾忙乎自己手里的活。
张明德先是向他问候,他常说问候不一定要慎重其事,但一定要真诚感人。然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事,用一种闲聊的方式和他搭话:“沒事总想來您这里转转,只要您不嫌弃就行。”
张明德故意试探性的与老板沟通,老板根本就沒理他的茬,脸色依旧像扇生锈的铁门似的,原始般阴沉。
张明德很沉得住气,沒有被他的冷漠打消他讲话的热情,照样不停的和他上话:“您一看就是一个很勤奋的人,您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多。其实生活中,我最佩服的就是不依赖任何人,靠自己一双勤劳的手打拼天下的人,他们都有种不屈的精神让人仰慕。这个社会太需要这样的精神來烘托气氛,要么懒惰和游手好闲的人越來越多,想创业的人都会受到污染,最后一样绝望的懊悔。”
俗话说君子不开口,神仙也沒办法。张明德不停的讲话,终于把老板的话勾了出來。
沒一会儿,就听到了他的回话:“无论做什么生意不付出怎么能收获呢?我能把生意做到今天,也不完全是我的成绩。过去我父亲就是开杂货店的,可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世,我只好把他的生意延续下去了。”
老板看上去很难接近,真要打开心扉聊起來,还有一些谦虚的成分,竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上。一是对父亲的敬仰、怀念,还有一些孝道的表达;二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同,所谓的儿子是父亲的延续,我和父亲一样有本领。这也是会说话人的一种聪明思维,极其艺术性的表达方式。
“哦,你的父亲很早就去世了?看來你也是一个很不幸的人。”说完,张明德叹了口气,表现一种同情和一种为他难过的神情。接着又补充了一句:“其实我和你一样,我十四岁时父亲也去世了。”
老板立刻停下手里的活,十分惊讶的看着张明德,好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦。
随后,很有耐心的又
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