第四百四十七章 讨价还价（2 / 3）

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于是，各家大师均面向各自主家频繁使唤眼色，毕竟三方目前处在竞争状态，自以为隐秘的提示，引得李之心下暗笑。

况晏早已将建造权许给了国元钧，此刻见那人也是同样望向了自己，他却觉察出李之含笑而不语所暗藏，故而故作做出视而不见。

三家管理者无奈围前去，李之在这一刻发了话：“因工艺标准均为崭新，故边研制边赶进度会导致工期无限延长，而我正清绮堂又急需船只加入运行，因此需要两家同时进行。再则，正清绮堂实乃刚刚运营一年的商家，资金周转不是很宽裕，只能择其报价最低者，还请诸位谅解。”

人人均知正清绮堂的财力之雄厚，但李之如此堂而皇之的促使三家因此而产生激烈竞争，却令他们不敢稍有气氛显露。

三人正自面面相觑之时，李之继续解读：“正清绮堂会常年提供订单，至少可保证五年内订单不断，而且样式多，需求量大，所以在价格要求很苛刻。此次前来实乃兵分两路，扬州城另有一批人马赶去，这表示着你们三家可以商量着来，看看制定出何种统一价格，而不至于相互间撕破脸面。虽说只取其两家，剩余那一家也会得到些零部件产出，另两家一旦有质量不过关者，也好及时替补。”

作为本地官员，况晏怎么着也要替那些人说两句公道话：“我说正，差不多得了，价格一定不会高于合理范围，你拿扬州厂家打压价位，有些不念情分了。”

李之毫不为所动，“商家求个讨价还价，总不能过于与心理价位差异巨大吧？而且一艘船数万两银子了，仅是超大型船只需要十几只，大舅不能嘴巴动动，影响到近百万两银子的庞大生意。”

他所言看似并为照顾到长辈面子，实则是接到了况晏事先眼神示意，况且李之说的也是实情，动辄百万两银子的调动，便是朝廷一时间也极难凑齐，可见数量之大，骇人听闻，稍加节俭，能省出一大笔支出，任何一位商家都会格外关注。

旁人见他面对娘家舅都这般不留情面了，也知此事不容回旋，因他们心底也明白，这种做法实在是由不得以，于是几方人士迅速聚到一起，迅速展开了商议。

李之回头找向李挺，“乐容兄，急着赶路，午饭也错过了，是不是找些吃的来？”

李挺连忙答应着，要转身外出，孙思邈站起身，“我看府门外有小吃摊，也别招进来太过麻烦，不如挪步前往自行餐便是了。”

此举既省去了啰嗦，也显得李之这位朝大员平易近人，当街入食些小商贩的售卖，为当地的官声也会带来好名气。

况晏闻言而知意，哈哈大笑道：“此时距离晚宴还有段时间，而且府尹敏兄正在赶来的路，趁此时陪着几位吃些路边摊，也好令民众们见识下管府里也不乏廉正行举作为。”

众人皆是含笑附和，跟随者李之等人一同出来府院，早有兵丁早一步外出，另行招引更多商贩，府衙役们也在紧急张罗着桌椅板凳的布置。

不得不说，盏茶之后的官员排坐在府外街边的轰动场面，果然吸引来越来越多地围观民众。

原来还在好地在远处指指点点，在混迹其的便衣人员刻意引导下，人们语气的略带嘲讽，逐渐转为赞叹之声，的确让某些感到不适官员，也逐渐适应到作秀的好处来。

李之与孙思邈却不在乎这些，更专注于当地美食的品尝。

而鄂州城也足以堪当九省通衢之称，身处这般繁华之地，无数的竞争使得小商贩的手艺很是有些名堂，武昌鱼，糍粑，进贡粉蒸肉，吃得二人均是喜笑颜开。

尤其

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