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就会执行我们的定价。这2块钱就是这个足够的利润。”
闻言,于成河一拍脑门,做了一个恍然大悟的姿势。
销售一件衣服2块钱的利润着实不低了。
要知道,之前跟百货大楼合作时,一件衣服也才提成给百货大楼1块钱。
至于供销社和门市部,那提成就更低了,一般是3到5毛钱不等。
现在想想看,一件衣服经销商10块钱拿货,12块钱出售,净赚2块,他们能不满足吗?
自然会乖乖按照厂家定的销售价格出售。
这个道理很浅显。
但是,韩楚风有双保险。
因为,毕竟是商人总会有逐利心理,为了避免个别商人搞小动作,随意加价出售,他们厂出厂的服装都会挂上销售铭牌,上面写明厂家、服装品类、销售价格等信息。
顾客一看铭牌,自然不会以高于铭牌上的价格购买。
这时,韩楚风将事先做好的铭牌展示了出来。
铭牌上标注着一下信息:
【制造商:古原产业集团第一服装制造厂
厂家地址:南省黄城市霞飞路261号
服装品牌:前世情人
服装类别:冰雪情缘羽绒服
材质:高密度涤塔夫布、涤纶布、鸭毛、鸭绒、化纤织物
全国统一零售价格:12元。
全国统一业务咨询电话:******】
别看衣服铭牌在今天已经普遍得有些泛滥了,但在那个年代,人们尚未形成这个意识。
第一次见到,于成河等三人都觉得很新鲜。
正面反面的,反复看了好几遍。
看过之后,众人并没有提出反对意见,显然都很满意。
这张小小的铭牌,不仅宣传了公司,还起到了统一价格的作用。
可谓一箭双雕。
看到众人的反应,韩楚风知道这事算是定局了。
于是,接着说道:
“出厂价格、销售价格和服装铭牌就算议定了。下面再说一下,我们的销售模式。”
于成河一听,神情立马紧张起来。
这才是重点。
韩楚风之前不听劝,没有主动去找黄文炳示好送礼,等于把销售渠道堵死了。
而且,于成河听到消息,黄文炳已经授意百货大楼的经理朱寿宁,黄城所辖县市区的供销社和门市部都不会售卖他们厂的服装。
于成河一直在揪心服装的销售渠道,这下果然出事了。
在这之前,韩楚风已经明确告诉过他,让他专心搞生产,销售的事情由徐大勇去负责。
今天徐大勇突然回来了,他才得知这些天徐大勇是出去跑销售了。
这会儿,韩楚风骤然提到销售问题,于成河心中不由得紧张起来。
毕竟厂子的前途关系到个人的发展。
由不得他不关心。
于成河支棱着耳朵,聚精会神地听着。
韩楚风采取的销售模式是批发和厂家直销结合的模式。
100件以上为批发,100件以下为零售。
批发按照出厂价格10块钱,零售按照销售价格12块钱。
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