第92章 讨论定价（1 / 2）

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片刻之后，赵小辉抬起头来，说道：

“经过重新核算，第一项原材料成本应该为18.15万，四项的总成本是18.45万——18万4千5百元。”

“嗯！”韩楚风点点头，“这个才是我们真实的市场成本，定价应该以此为依据。”

接着，又对于成河说道：

“于厂长，请汇报一下这一周的生产总量。”

“是，董事长。”

于成河应声道，“我刚刚清点了一下，这一周的总产量是件。”

“件？！”

韩楚风点点头，显然对这个数字有点小意外。

看来，这批工人的工作效率着实不低。

韩楚风随即又说道：

“这里面一定有残次品，毕竟不是机器生产，这个不可避免。那就把零头抹掉，产量算件好了。总成本除去总产量就是单件羽绒服的成本。”

于成河顺势拿过算盘，嘴里一边念叨，一边啪啪打着珠子计算：

“18万1千5百除以2万1千等于……”

还没等于成河把被除数拨完，韩楚风张口就把结果说出来了：

“等于8块6毛4分。”

他的心算极快。

于成河微微一惊，韩楚风竟然比他的算盘还快。

要知道，他可是远近闻名的铁算子，一把算盘拨得又快又准。

当下，也许是出于好奇，于成河并没有停止拨算盘，而是继续把数算完。

果然，得数跟韩楚风说的一样。

这一刻，于成河看韩楚风的眼神分明夹杂着一抹崇拜。

韩楚风并没在意于成河的眼神变化，而是继续说道：

“现在单件羽绒服的成本价有了，下面我们议定一下出厂价格和销售价格。”

一听要定两个价格，于成河又是一阵费解。

按照常规，他们服装厂定个出厂价格就可以了，至于销售价格那是经销商根据行情自己定的。

再说，就算厂家定了销售价格，卖家也未必执行。

这是不是多此一举呢？

于成河心里狐疑不定。

可是，遭受了韩楚风一次次的降维打击之后，于成河不再像之前那样急于否定韩楚风了。

因为他的每一次否定，都必然遭遇事实的反击打脸。

这次，他学乖了。

他知道，韩楚风既然提出了定销售价格，就一定有道理在。

于是，于成河虚心地向韩楚风请教道：

“董事长，我们为什么要定两个价格呢？按照惯例，我们只需要定一个出厂价就可以了。”

韩楚风看看于成河，耐心解释道：

“定两个价格，是为了有效把控市场。如果价格由经销商自由定价，会造成价格过乱，区域间的价格差距会很大，这样不利于打造我们的服装品牌。我们实行全国统一售价，这样可以做到童叟无欺，让厂家的信誉得到有效保障。”

这几句话虽然浅显易懂，但思想站位却很高，完全是一个全局而长远的眼光。

于成河听了顿时有种耳目一新、豁然开朗的感觉。

不过，他又提出了一个疑问：

“可是，我们怎么才能让经销商执行我们的定价呢？服装

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