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“其实,张哥,您应该也能感受到,我们秦大妈的发展,绝对是非常迅速的”;
“我可以和您打个赌,在十二月底之前,如果秦大妈店铺达不到五家,那现在谈的账期作废,还是按照之前的预付款来,您看如何”;
谈判,讲究的是你来我往;
而并非把自己底牌全部放完,这样就很被动。
很显然,张亮这次被说动了;
如果真的如同马毅搏所说,年底之前,秦大妈达到五家以上,那秦大妈就已经算有一定规模了;
一个月账期稍微有点长,但也不是不能接受;
尤其是,秦大妈的成长性,简直不能小觑;
要知道,一个品牌的建立,刚开始是最困难的;
等到摆顺之后,那完全可以复制之前的成功经验,一年能开更多家;
现在是一个月开一家,等过几个月,或许一个月就能开三四家甚至更多;
到那时候的秦大妈,就真的已经成为庞然大物。
“毅搏,哥哥我给你说句心里话,没必要为了所谓的账期,去开这么大玩笑,同时,扩张速度一定要自己把控”;
张亮也是被马毅搏刚才的豪言壮语给打动,不管对方未来会不会在农产品这方面是否有前途;
但就目前这么魄力,并非一般人能够比拟,未来肯定也并非一般人;
这才有了张亮的肺腑之言,每个人都年轻过,同样,也都各自为了所谓的梦想付出过代价;
有的人能够爬起来,有的人就此跌倒,一蹶不振。
“张哥,您的担心,我也能理解,但咱们在商言商,而且,开店数量,也是我们根据自己的实力以及用户来判断出来的”;
马毅搏虽然对张亮说出那番话感动,有劝阻马毅搏盲目扩张的好意;
同时对方又何尝不是为了账期的谈判而增加话语权呢?
“那行,咱们在商言商,你如果两家店,谈账期不现实,但年底五家的话,的确可以”;
“不过,这都是未来的事情,谁都说不准”;
“你说可以签一个对赌协议,说实话,对我来说,真的很诱人,如果你达不到五家,我顶多这两个多月损失点利息钱罢了”;
“但后面,如果你们门店数量开起来了,就只能日结,对你们很不利”;
“而且,说的难听点,今年你们数量达不到,但后面一旦数量起来了,会不会因为我们没有账期,直接选择另外拿货”;
“说的有些直白,还望马老板理解”。
刘威拿着酒杯,听着马毅搏与张亮两人你来我往,真的是一个头两个大,同时对于自家兄弟的佩服之情,也是油然而生;
这难道就是上了大学和没有上大学的区别?
有这么大吗?
刘威想到自己这几年碰到的大学生,不由得摇了摇头,只能心里暗道一声;
或许,马毅搏就是一个妖孽吧,同时也坚定刘威要好好学习的念头。
“张哥的顾虑我能理解,而且您也说了,最后我们没达到,您也就亏了两个多月的利息罢了,并没有太多损失”;
“但,如果我们真的达到了,更能说明张哥的慧眼如炬,而且明后年的店铺数量,只会越来越多”;
“到那时候,张哥的利润才是最大化的”。
说完后
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