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至于县级办事处、乡镇宣传站和村级宣传员,这个完全可以由各子公司人员自己去招聘。
而且这销售管理人员,我建议都用当地人,这样的话就更容易打开市场。
不过这样办也有一个问题,就是如何给他们发工资。
如果按照正常发工资的话,这样的话太复杂了,不好管理,而且容易滋生腐败,吃空饷的问题,到现在我还没有想到一个好办法。”
听到这儿,刘昊阳笑着说道:“舒雅姐,这件事儿我有经验。
其实你说的这种方法,我之前在我老家收蝉蜕的时候,就用过。
其实这个问题也很好解决,我们只要提成的方式给与员工工资就行。”
“提成?!”李舒雅有些不明所以的问道。
“对,就是提成。
我给你打个比方,假如咱们现在一盒产品卖100元,咱们给地级子公司的价格是70元,然后让地级公司给下面县级办事处80元,然后县级办事处给下面乡镇宣传站85元,乡镇给下面的村级宣传员90元一盒。
这样每一层级都有的赚,而且他们赚钱的多少跟他们销售的产品数量成正比,至于他们的管理费用,就从产品利润中获得,说白了就是多劳多得。
这样的话,你觉得咱们这些销售员,他们最想做的是什么?”
听到这李舒雅眼睛顿时放光:“这村镇级一盒就可以挣十元,他们还不拼命的把产品往外推销啊。”
说着,李舒雅抱着刘昊阳的狠狠地亲了一口:“昊阳弟弟,你实在是太聪明了。
我爱死你啦!”
摸着脸上的柔软,刘昊阳笑着说道:“ 不过舒雅姐,咱们这样做虽然能够很快的形成市场,而且也能够把产品以最大的限度推销出去。
但是也很容易形成恐龙症啊。”
“恐龙症,那是什么东西?”
刘昊阳给李舒雅解释道:“舒雅姐,你想过没有,如果咱们这样发展下去,不出一年。咱们的销售队伍就能以万人来计算。
这么多的销售人员,你想过没有,咱们怎么去管理他们?
到时候咱们得有多少子公司,多少的宣传员,公司的这样发展其实是紊乱发展,看上去咱们的营销铁流浩浩荡荡,但实际上却是机构重叠,人浮于事,后期肯定会出现相互扯皮现象。
“啊!”听到这,李舒雅顿时整个人都愣住了那儿。
“那是不是我这个想法不能行?”
刘昊阳站了起来说道:“如果我想把昊阳保健品公司,长久的开下去。
咱们这种宣传销售理念,肯定是不行的。”
说到这,刘昊阳站起来,走到窗前,抬头看向窗外的蓝天,今天的天气真好,蓝蓝的天空,没有一朵云彩,看了,让人不禁心旷神怡。
深吸一口气,刘昊阳转身对李舒雅说道:“反正我也没有想着长久的干下去。
保健品行业,也就能挣几年快钱,等过几年,随着国家的法律法规健全,随着人们的健康理念的转变,保健品行业必然会进入一个寒冰期。
所以你的这个方案,我们完全可行。”
此时的李舒雅,被刘昊阳拿一句话:他也不想长久干下去,给震惊的有些说不出话,不过刘昊阳也不想给他介绍太多。
他看着发愣的李舒雅,大声喊道。
“李舒雅!”
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