第1004章 终于破产的铱星公司（2 / 3）

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形成统一有效的行销攻势。

很多合伙人严重缺乏电讯业经验——比如委内瑞拉的投资者除了从事手机业务之外，还经营着奶制品。

铱星运营总部，不能过多地向地方“闸口”施压，因为“闸口”的主人都是董事会成员，在运营的过程中，铱星的行销计划受到了个地区闸口的质疑，因而也就难以指望获得很好地配合。

他们以为找到了合伙人进行捆绑，即时不错的策略了，但是他们却忘了，首先他们的发起人就应该站在强势的地位才对，结果只有20%的股权，他们的风险自然小了，但是在公司的话语权，也肯定小了。

相反，凯瑟琳在合作的时候，自己总是领头羊，在前面拦住风险——当然，实际上并没有什么风险。

“唔……对了，帮我找一个人，这个人可能比较适合管理这个公司的人……科卢西……嗯，就是这家伙。”

“叫这名字的人很多，凯特。”

在发现凯瑟琳并没有打算继续说下去之后，艾尔莎不由得抱怨了一句。

“是吗？唔……我只是曾经听过这个名字而已……不过这家伙今年大概是44岁的样子。”

凯瑟琳说的。就是拯救了铱星公司的科卢西。

这个时代的铱星会怎么发展，凯瑟琳不清楚。但是在另一个时代，凯瑟琳却知道。那个时代的第一代铱星系统可谓是将昂贵的新兴技术（低轨卫星）应用到传统市场结果铩羽而归的反面教材。“当年”摩托罗拉公司及其合作者试图在破产法庭拍卖这些卫星。标价定为1000万美元。只有原先投资的千分之二。尽管报价超低还是无人问津。当时几乎所有的人都认为卫星自毁程序的启动已是势在必行了。

就在这紧要关头，科卢西介入了交易。首先他费尽口舌，说服美国政府批准他拥有这些卫星。然后他做了笔好买卖，获得了国防部为期5年、每年3600万美元的合同，为2万名政府雇员提供不限时的通信服务。这3600万美元差不多相当于铱星公司年运营成本的一半。

科卢西向摩托罗拉公司等债权人出价2500万美元收购这些卫星。在一系列相关事宜解决后。摩托罗拉公司于2000年年底将所有权转让给科卢西及其赞助人，并出售了铱星公司的66颗在轨运行卫星和12颗在轨备用卫星。

“铱星系统的卖点在于其革命性的设计，即确保任何时刻总会有一颗卫星在通话者的上方。相比之下，地球同步卫星会在地球上方某处静止不动。而铱星系统的卫星则在地表上方485公里处运行，可完全覆盖地球表面。而且与地球同步卫星相比，其信号传输距离缩短了98%。从而使能耗大为降低。我们的海事卫星之所以收费不高，是因为我们将信号集中起来，然后用大功率将其送上卫星，这样便能更省钱，但是随着时代的发展，铱星技术肯定能够更省钱的。”

凯瑟琳为艾尔莎解释着。

“但铱星的工作寿命却只有五年，凯特。”

艾尔莎不由得提醒了凯瑟琳一句。

“谁知道呢，而且我们可是有最新的卫星科技的……”

呃，虽然这话有些奇怪，但是凯瑟琳这边的确掌握了最新的卫星技术，全世界也就是这独一份了，和联邦政府的合作，给凯瑟琳带来了巨大的优势。

而凯瑟琳知道，设计五年的铱星，可是在天上工作了整整十五年的时间！

“虽然在摩托罗拉手里，这是一个坑钱的货色，但是我却认为，这是我们的机会……”

凯瑟琳眯起了眼睛。

历史上，除了语音通话之外，科卢西还想利用卫星传输数据。摩托罗拉公司的高管对他的想法不以为然，声称分析报告表明“数据业务无足轻重”。

然而，摩托罗拉公司高管的想法显然没有跟上时代的发展。2001年6月，科卢西开始提供速度为2.4kbps的互联网连接服务。两年后，铱星系统开始提供短信服务，每条短信最多2000个字符（1.6万字节）。铱星公司的纯数据收发装置价格从800美元降到了250美元。

于是，需要从边远地区发送短信的客户群浮出水面，这包括跟踪鲸鱼迁徙的科学家、管理风力发电的公用事业公司以及希望船员拥有落水警报的航运公司等等。2004年7月，铱星公司的营业收入（扣除利息、税收和折旧前的收入）扭亏为盈，2008年，更是突破了1亿美元。

在09年的时候，铱星公司数据业务收入差不多和语音业务收入持平，而且相信这项业务以后还会赚得更多。

满打满算，也就八年的时间，这个技术就开始从无到有并盈利超过1亿美元了，而凯瑟琳相信，在这个时候，自己有更多的机会——因为现在，连手机也都还没有多少……

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