六零二章 利来利往（1 / 2）

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晚上简单正在敷牛奶面膜，突然胡硕拿着手机道，“媳妇儿？”

“嗯？怎么了？”

胡硕道，“有一个叫绵阳中泰的客户叫我们给他帮忙做一个配置，说是一套多轴同步控制的PLC，四轴或者八轴的，伺服需要有光纤同步的，这个配置做了之后，他还让我们给他报个价格，说是投标用，还问我们可不可以用普通的PLC?”

简单一边伸出双手按压着脸上的面膜，使牛奶中的水分尽量多的被皮肤所吸收，一边道，“三菱FX3U系列PLC内置的晶体管输出型最多可以带三个轴，他要求带四个轴或者更多个轴，那么就必须得采用三菱5U的PLC。

而且5U这种体机它的运算速度不仅比FX3U多几十倍不说，而且它自带以太网、485接口，带两个模拟量输入，一个模拟量输出。

自带的以太网能支持三菱网络连接MR-JE-C，一共十六个，比FX3U的多了一倍多，还有它的程序存储量也有所增加。

他若是要采用光纤通讯的话，那么他就得先用三菱带-B的伺服电机。

你告诉他我们选不出来，先不说他没有告诉我们所需用的PLC点数是多少？是否只是控制伺服？还要不要一些其他的功能模块？

就凭这个客户的为人，我也不会给他们做那个配置。

以前也是那样，需要人的时候，开始是说的天花花乱坠，很诱人，说什么那么配置帮他做了，后面把标中了，就把单子下到我这边来。

可结果我淘神费力地把那个配置给他做出来了，他却转身把单子下给了别人，这还是有一次一个同行向我批量性调货我才知道的。

他们经常性一些无关紧要的单子才下到我们这里来，都是些不值钱的东西，比如说几个插头，一根数据线，还有就是一个几百块钱的模块儿。

像那种成套的PLC或者是伺服电机的单子，凡是真正赚钱的单子他都是下给了别家。

我都没有从他们那里赚到什么钱的，我干嘛还帮他们那些忙？

不做！

而且最主要的是我们本身也是不给人做配置的，除非是一些个比较有信誉的客户，否则的话我们只提供产品，你让他们自己做，就说这个忙我们帮不了。”

胡硕就道，“行，那不做就不做吧。”

一会儿之后，胡硕就对着简单浅笑道，“你说这客户还真有意思。”

简单就偏头看向他，“又怎么了？”

胡硕就道，“估计是有了自知之明，知道你为什么拒绝他的请求，突然就又说了一些联络感情的话。”

“什么话？”

“说什么之前之所以没有将大的单子下到咱们这边来做，一是因为我们这的价格确实比别家报的要高一些，另外一个原因就是他们老板跟另外一个供应商是朋友关系，所以才把一些主要的单子下到别家去的。

他还给我贴了一份别人家的采购价格，还说什么因为是老顾客才给我们看那些，也因为只是不想失去我们这个顾客才给我们看这些，也把原因给我们说出来。”

简单就撇了撇嘴，“那不就得了，我若是再把配置做给他，结果我还不是徒劳无功，他们老板还不是要他把单子下到别人那里去，我凭什么给别人做嫁衣？

你就直接给他说，找谁买货就找谁做配置，想必这个配置也难不到对方，这个客户以后合不合作也无所谓，左右就是合作我们也得不到什么利。”

胡硕就点了点头，“我也是这么跟他说的。”

简单将面膜从脸上撤去，然后就扔进一旁的垃圾桶里，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，合作嘛，讲求的就是一个共赢共利的局面，我们跟他们合作，利润都看不到，还怎么探合作？

算了，不理他了！

这种人典型的有事钟无艳，无事夏迎春，需要人的时候就是求爹爹告奶奶，不要人的时候他记得到你是哪个哟？”

胡硕就走过去将他从沙发上扶了起来，“好了，走吧，睡觉去，外面又在下雨，今天晚上有点冷，还是早点上床上去歇着。”

简单就点了点头，两人就一起回了卧室。

回到卧室，躺在床上，简单就跟胡硕商量，“唉，你说，咱们给一些客户来一点优惠政策怎么样？”

胡硕就看着她，“你想怎么个优惠法？”

简单就道，“你看哈，找我们拿土特产的那些客户，杂七杂八的加起来目前也跟我们下了不少的单子的，我们还没有搞过一次的优惠活动。

我就想啊，咱们是不是应该什么时候搞一次，也给别人一点甜头，让客户更依赖我们，我

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