第十章 开门红（2 / 3）

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春花娘满面笑容，道：“赶得急，赶得急！就是下个月成亲，我们加班加点也把家具做出来，不误了及时！到时还要上门来讨杯喜酒喝。”

李大娘笑道：“一定，一定。到时发喜贴给你们。”

挽菜篮子的大娘看她们说得热闹，不由急道：“这个妆台是我们先看上的，要有个先来后到呢。”

春花道：“大娘，你要买哪一种？我们铺子的东西贵的便宜的都有，甚至更便宜的也有，比如梧桐木的，单看你出什么价。如果你要买，我们还可以送货上门。本来在我们铺子订货价值五百钱以上的，我们才负责送货上门，但因小店开张，做一个优惠，凡是二百钱以上的货物，就有送货上门服务。”

半晌，大娘才道：“那我还是要一个柏木的罢。”

“可以。你先付五十个定钱，十天后来取货，可以么？”

大娘有些不高兴地道：“怎么，是嫌钱少？还要我等十天？”

春花娘忙道：“这位大姐！可不要乱说呢。你看，本店刚开张，就连这个松木妆台也仅仅只有一个，要是你要这个，当然可以马上给，但你要的另一种，那是要现做呢，十天都是紧赶慢赶才做得出呢。别说钱少，就是十两百两的，我们现在铺子没有，那也只有等嘛。”

大娘这才开了笑脸，付了五十钱，拿了票，和女儿一起走了。

春花招呼着众人到铺子里面喝茶。

摇椅上的老头突然不高兴地嚷道：“哎，哎，哎，我说丫头，你是不是把老头儿我忘了？”

春花心道，哪能忘了你这位老小孩啊，我这不是故意的么。

刘三看见女儿说话谈生意一帆风顺，心里发痒，抢先道：“老人家，你要买椅子么？给你算便宜点呀。”

春花含笑而立。

老头道：“是呀。你要怎么个便宜法？”

刘三有些发愣，他压根儿不知道这椅子的价格。

春花忙道：“摇椅费木料、耗人工，还装了生铁，和普通的椅子不同，价格不便宜呢。卖价是一两六钱银子。如果你老要买，折了介绍费十六个钱，一共一两五钱银再加八十四钱。再凑一个整数，你出一两五钱银八十钱，这把椅子算你的！”

老头也不忙着答话，舒舒服服摇了几下，待几个男人不耐烦催他，才道，“价格倒还公道。可老儿我才不管你那什么人工费材料费。虽然我手上有二两银子，但我还就只愿出一两五钱银子买你那椅子！”顿了顿，斜眼看向春花，“虽然椅子还凑和，也值这个价，就是更高，怕也是有人要。但你要想想，这是乡下，不是省城，你要找个出得起价的，怕是不容易。这摇椅呢，在这里卖，除了老头儿我要买，那就只能是一堆废木料！不如少赚些钱卖与我。过了我这村可就没这店了！此时不卖我，到时滞销卖不出去，就是来求我，一两银子卖，我都不买！”

老人家的声音端的是如洪钟，说得是头头是道。

刘三不依，大声道，“老人家，你出的价太也……”春花娘忙拉了他一把，刘三便闭口说不下去了。

春花笑道：“老公公，你真有趣，威胁的话说得好顺口。你老是说除了你，我这椅子就卖不出去啦？到是送你搭上路费你都不要了！”

老头狡黠地笑，“我可没这样说！如果要送人，你还不如自家用呢。不过，方圆几十里，还真只有我买得起也想买你的摇椅了。”环顾四周，“你们说是不是。”

旁人都笑道，“申老头，你家七八个闺女拿钱与你，又有当差的老儿子孝敬，除

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