第63节（1 / 3）

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　　所以，郭海英一说引蛇出洞，大家都乐了起来——了解！

　　任晓友接着说：“她打过来也有借机问罪的意思，据我观察，这是外商经常用的办法，他们经常会虚张声势，通过高高在上的质疑，来打击我们的自信心，有时候会这样说你们这是不专业，有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候，我们就被她牵着鼻子走了。”

　　“但是她这会儿没想到，我们早有准备。在她质问的时候，我们就抛出诱饵，有更多的设备需要购买，让她难以舍弃。她准备讲条件的时候，我们认错人了。这是对她自信心打击，原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了，咱们这是反客为主。”

　　“随后，我们再拿出准备好的报价单，告诉她我们已经在知道她的底细了，这叫釜底抽薪，这样一来，她的价格根本立不住。这时候，咱们组长就大开杀戒，直接用他们惯用的虚张声势，告诫她这件事的可怕性，这不，一切水到渠成！”

　　本来大家还觉得许如意这个做法，是不是有运气的成分，可如今一分析，这一连窜计谋说出来，那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。

　　顿时，办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格，又解了气，最重要的是，大家有种感觉，以后他们的外贸活动，似乎要有个新篇章了。

　　小胡问：“组长，那咱们以后就这么干？”

　　许如意笑着说：“你不想这么干？”

　　小胡摸摸头：“想！哎呀，我现在想我要是英语好就好了，我愿意干这活！”

　　谁不愿意干啊，大家忍不住想。

　　许如意就说：“其实我建议大家可以学学外语，咱们改革开放，以后的外资企业可多呢，在咱们这个行当，懂外语很重要。而且，无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理，他们大多是搞技术出身，只有懂产品，才能卖好产品的！”

　　小胡眼睛都亮了，居然还能这样做！

　　他就想起来郭海英闲聊的时候，说是许如意的红星厂正在培训技术员，听说不但是专业技术培训，还找人教英语，这么说，许如意早有准备了。

　　一时间，都有点羡慕红星厂的人了。

　　任晓友是周雄安的老部下，本来周雄安走了后，他都做好准备，许如意为难他了，结果许如意竟是跟没事人似的，原先什么样，现在还什么样，任晓友就挺佩服她的。

　　这心胸，太宽广了！

　　但现在他不止佩服心胸了，他有种跟着许如意大干一场的想法：“组长！”他叫的特别自然亲切，“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”

　　许如意点头：“对，怎么说都知道吧。”

　　吴海棠点头：“明白。我就说你们这个价格，比起原厂可是没有优势的！”

　　这种做生意，是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深，提醒一下，谁能说什么。

　　大家七嘴八舌：“对，就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们，现在轮到他们猜咱们的想法了。”

　　戴文是WT公司的销售经理，传真过来的时候，他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑：“我这么多年的销售经验就是，了解客户的需求。”

　　那是位非常美艳的女孩，让他忍不住多说两句：“我知道你一定认为这都是空话，因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目，不过你经过实践就会知道，最简单的，也是最难的。”

　　对方显然对他并不感兴趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有传真过来了。”

　　说完，就过去拿传真了。

　　戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞，这是他见过最漂亮的了。

　　琳达拿了起来看了一眼，然后说：“戴文，是你的。”

　　戴文边笑边说：“你知道的，这传真大部分都是找我的，谁让我是这里的销售之王呢。”

　　琳达眯着眼睛笑笑：“您是实至名归。”

　　这是琳达难得称赞他，如果是平时，戴文肯定会像是个橡皮糖，黏在琳达的桌前跟她说两句，但这次，看到了传真上的内容，他就没这个心情了。

　　僵硬的挤出了笑容：“那咱们等会儿再聊。”

　　说完后，他就立刻回了座位上，知道他看到了什么吗？夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势，所以询问他是否能够再优惠？

　　什么厂商？

　　WT也跟夏国合作过几次，知道除了他之外，其他几家机床厂都跟夏国有过合作。

　　但是大家都很有默契了，机床的价格肯定不会涨的太厉害的，不过机床有各种零配件，而且可以添加备件，反正只要你说这很重要，不买不行，他们就会买了。

　　而且他们每次订货都是急匆匆的，别的公司可能需要一两年时

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