第514章 多种因素（1 / 2）
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唐舟以为花月容是怕说出得罪自己的话，因此这便要让她直言，可他刚要开口，花月容却一翻眼就开始说了起来，敢情她根本就没有害怕得罪唐舟的意思，这让唐舟有些汗颜，有些庆幸，庆幸自己没来得及说出口。
“首先，价格太高了，十贯钱不是小数目，这对于很多洛阳城的女子来说都是很难承受的，更何况女人一向都比男人要小气一些，花这么多钱买一瓶香水，有些不太现实。”
女人的钱其实是最好赚的，但不可否认的是女人喜欢贪便宜，十贯钱一瓶的香水，让她们没有一点占到便宜的感觉。
唐舟微微点头，示意花月容继续说下去。
“其次，香水虽然有很多好处优点，但最主要的还是使女人身上能够散发香味，相比较下，这个主要功能并非不可替代，只要那些女子心灵手巧一些，都可以绣一些香囊佩戴在身上来使自己散发出香味来，而且佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情，没有香水，她们仍旧能够达到让自己身上充满香味的目的。”
这点唐舟也必须赞同，虽然香水的好处很多，但最主要的目的还是让女人身上有香味，可如果有其他更便宜的手段能够达到目的，那么那些女子又何必花这么贵的钱来买香水呢？
当唐舟听完花月容的这个分析之后，他觉得自己在做生意上真的是有些不擅长的，在没有前世经验可以借鉴的情况下，他走了弯路。
“再者，我们的香水种类虽然多，但价格太过单一，普通人家的女孩子也是女孩子，她们也都希望自己能够漂亮一下，能够享用香水，就算我们没有把价钱定的这么高，她们只怕也是买不起的，因为我们的成本本来就不低，不可能卖给她们低于成本的价格，换言之，我们的产品都是高端产品，是卖给那些富家女子的，如果我们能够推出一些不同价位的产品的话，兴许能够扩大更多的市场，相比较高价少销，薄利多销更能赚钱。”
花月容把自己的观点一口气说了一下，唐舟听完觉得花月容说的很有道理，因此他把一杯茶推给花月容后，问道：“那在花老板看来，我们应该做出怎样的调整呢？”
“第一，将香水分不同档次，定不同价格，一瓶十贯钱的自然是最贵的，可以卖给那些有钱的女子，而我们可以推出一瓶几百文或者几贯的，这样那些女子就可以根据自己的能力来购买了，至于这些便宜的香水，自然没有贵的香水好，我们可以把贵的香水稀释几杯，也可以在制作的时候少放些花瓣，总之成本比价钱低就行了。”
“第二，就是想办法让这些女子知道香水的好处，香水比佩戴香囊更好，让她们舍弃香囊而选择香水，让她们的观念发生改变。”
花月容给出了两个建议，而总结起来很简单，就是降低价格，让女子改变观念，让她们觉得她们不能没有香水，就像之前她们觉得自己不能没有香囊一样。
这两个问题说难不难，说难也难。
花月容只是提出了这个，但如何解决这两个问题，还必须更加细致的商量一下才行。
唐舟沉思片刻，给出了一些自己的建议，当然，他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题，以及他前世所接触的一些经验之上的。
“花老板分析的不错，对于第一个价格问题，我们可以按照你说的那样，不同质量有不同价格，不同产品对应不同的客户群，而对于最高端的客户，我们不妨建立一个会员制度。”
唐舟说了一个新词，他刚说完这个新词，林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉，有些不解的异口同声问道：“何为会员制度？”
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