第74章 向阳水泥厂（2 / 3）

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说，力度是不小，但北湾市对贵厂这个品牌的水泥，基本上是陌生的，市场占有率为零。贵厂这些优惠力度，如果是成熟市场，一个月卖的多，那你这些支持就是锦上添花，但碰上我们那边的市场，刚开始时，有可能一个月都卖不出一包，你们这些优惠措施，就没有多大的实际意义了，你们觉得我分析的对不？”

“那你们认为，要我们怎样的支持才算是优惠呢？”这时候，那个副科长张金洞笑着说话了。

“贵厂能不能在价格上做出一些让步呢？”天生哥说道。

“这个，你们也知道，这些产品，我们包送货上门，在价格上，相对来说，已经优惠五元一吨了，如果再价格下调的话，就算我们同意，估计是公司都不会通过，这个确实有难度。”梁科长望着我们说道。

“梁科长，你们这个送货上门，是临时的政策，现在贵厂的产品，我们就是想卖也卖不了多少，对我们实际意义不大，如果我们以后的量做上去了，你们有可能又不包送货了，说明价格又涨上去了。这样对我们来说，又得重新对市场的价格定位，那又是一个新的开始。刚才要求你们再调一点价，说有难度，那我再提一个建议，就是我们在签合同时，时效为两年，而且在合同到期后，在同等条件下，我得享有优先权。我不想到时候市场被我们打开了，贵厂却又考虑换代理商，到时候前人栽树后人乘凉的事，我不愿意干。第二条，在这两年内，产品的出厂价在一视同仁的情况下，还是要免费给我们送货上门。第三条，就是在前面两条得到保证的情况下，我们肯定会大力推广，到时候量做起来了，贵厂的返点是否愿意为我们那个新市多倾斜一点？”我望着两位科长，不紧不慢的说道。

“谢经理考虑得还是很全面，站在你的角度考虑，这些想法也是人之常情的，但站在我们厂方角度来说，这些条件也有可能对我们的发展是一种制约。并且，我们与代理商签合同还没有签过两年的，这个条件也是第一次被提到。所以我现在也不能答应你，还得和公司领导汇报后，再做出决定，等下吃了饭，我就请示领导，到时候我再给你们答复，可以吗？”梁科长望着我说道。

“可以！可以！我们不急的，反正来都来了，也不急在这一时，是吧。”我笑着说道。

“谢经理，我怎么看到你很面熟，好像是在哪里见过你一样？”这时，张副科长说话了。

“张科长，你是不是在报纸上看到过？”南天生笑着说道。

“对！对！对！你一说，我就想起来了。是在去年冬天的报纸上看到过，当时是报道了谢经理在省书法比赛中，得了一等奖。”张金洞满脸兴奋的说道。

“张科长很爱好书法吗？”我笑着问道。

“哎！鄙人就是这一点点爱好，从小练习书法，已经有几十年了，但写出来的字还是上不了台面。”张金洞说这话时，有点不好意思的样子。

“谢经理，你的书法写得那么好，就为我们每个人写一副字，给我们做个留念咯。”这时，白姐一副笑嘻嘻的样子，求字来了。

“嗯嗯，白姐说得好，今天即然遇上了谢经理，那也是有缘，得给我们留下你的宝墨来。哈哈！”张金洞一副献媚的样子，喜笑颜开的说道。

“谢经理，今天也是机缘巧合了，嘿嘿，到时候给我们科室里也写上一幅。到时候我们挂着在办公室里，别人看到了，就说是我们的代理商写的，而且还是得个大奖的，这说明我们的代理商，都是有品位的人。哈哈！”梁科长更想得远，都为科室谋福利了。

“即然几位都这么看得起我，那我就恭敬不如从命了。”我客气的说道

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