第58章 高层会议（2 / 2）

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周舟向前微微倾头，伸了下手，确认这位陈董看到才放下。

她也只见过一次这位陈董，还是公司年会的时候在台上讲了几句官话，没有太大印象，只知道其美在他的带领下已经慢慢扩向了国际市场，这几年其美已然成为国内工程公司的龙头企业。

陈董抬起头，身子向后倚在了靠背上。

“说说第二轮的方案。”

双手环抱胸前，等着她汇报。

周舟站起身，随手看了下手里的文件，这只是她在海口刚参加完招标，听郑一打电话随口提了句第二轮的事儿，便随手写了第二轮的大致方案，不详细，但能说出个所以然。

“具体的我没有细想，这是第一轮结束我总结的，简单和您说下。”周舟不紧不慢的走向这位陈董，将手里手写的文件给他。

“你是第一个递给我手写文件的人。”陈董没有继续看这个文件，他眼睛有些压迫的盯着周舟。

周舟不为所动，她谈不上惧怕领导，她只是很讨厌和领导相处的那些下属，说着冠冕堂皇的话，自以为保全自己便好了，实际到头来拿出的方案没有一个是自己写的。

虚伪至极。

“从海口刚回来，没时间细细整理便来开会了，您将就下。”

说完又淡然的坐在了自己的座位。

“第二轮我认为最重要的是坦诚，郑氏这种大公司想必很多人定会使劲浑身解数达到目的，可那些报价大多都是虚的，后期随便找些理由把价格增加上去就好了，郑氏一定会猜到会出现这种现象，我们不必降低报价吸引，直接说透便好。”

陈董听完周舟的想法，这才看了几眼这张手写的简易报告。

“说透？你的意思是略过中间迂回，直接把底儿给郑氏看？”

听他那语气像是很有兴趣，陈董思索了几秒。

“这个做法是有些风险的，但可以一试，底牌给他们能彰显我们的诚意，让他们觉得其美不是个做作派。”

贺立明有些担心。

对面的陈光，陈副总冷哼一声：“底牌给他们？如果他们觉得不妥，那岂不是没有了降价空间，怎么打心理战？”

贺立明对面是其美的副总，陈光，他是陈董事长的堂侄儿，平时在公司根本不把贺立明放在眼里，打着陈董的旗号到处招摇。

“和郑氏玩心理战，我们本来就不具备优势，老底给他们如果都不合适，那这个项目我们其美就不能再接了，保证不了利润那没必要做了。”

周舟娓娓道来，引得众人一阵讨论。

大部分还是点头示意此方法有机会脱颖而出。

“这个道理连我都知道，郑氏不可能想不到，对于那些报虚价只想着拿到合同的公司，他们会不会优先考虑实打实的我们？”周舟继续解释，说完便坐下，她该说的说完了，听不听由这位陈董决定。

照郑一的性子，他肯定看不惯那些作风，他做事从不遮掩，喜欢明了，周舟思来想去，这招儿比较好拿下他。