第26章 实惠（二）（1 / 2）

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“掌柜的又不是昏了头了！怎会说与别家是一样的货！我给你说啊窈娘，往后你要做生意，你可要学着点！”

顾行之开始教导窈娘：“你若是卖货，你一定要告诉客人，你的货与别家多么多么不同，在旁处可都买不到！

你看我们顾家的米行，我就会告诉来米行的老板们，我们顾家收米的庄子，那可都是世代专门培育稻米的庄户人家，种在黑土地上。我们顾家的米，那可都是有经验的佃户精心伺候成熟的，别处可买不到的！”

窈娘见顾行之侃侃而谈，并不打断，只是抿着嘴望着他笑。

巧娘在一旁似也回味过来。

“你是说，醉月楼的实惠，便是他们抹的那个零？”

窈娘点点头，他见顾行之不再说话，如有所思，便自己往下说。

“醉月楼定价高，客人们只会觉得他贵自然有贵的道理，必是在菜色上下了苦功夫的。

花同样的银子，他们在醉月楼花三两银子，能吃上三两二钱银子的饭菜；可他们在金玉楼，花三两银子却只能吃到三两银子的饭菜。

咱们听说醉月楼实惠，便加大了菜量，殊不知醉月楼的实惠，根本就不是在饭菜多少上。客人们见金玉楼给的越多，只会越发觉得金玉楼不如醉月楼高档，配不上他们身份。”

顾行之见她说得倒是有理，只是疑惑道：“可我们这种地方，来的都是达官显贵，都是极好脸面的人，压根不会如市井平民那般去讲价。醉月楼如何保证每个人都会觉得他实惠？”

巧娘此时已是想明白了其中的关窍。她叹道：“卢老板好巧的心思！”

她转头向顾行之：“二爷，今日醉月楼给我们便宜的那二钱银子，乃是他们掌柜主动抹的！这便是他们的高明之处了！”

窈娘点点头：“是呀。我今日虽昏沉，可我们在柜台那边等携香时，也有几桌客人去结账。掌柜的给他们也都多多少少优惠了些。

不用等客人开口，他们便主动给了实惠。”

醉月楼倒是当真懂得人心！也不怪客人们都觉着得了实惠。

顾行之见窈娘眉眼弯弯的高兴模样，也不由得跟着一起笑了起来。

他问道：“那你可有法子应对？”

顾窈娘凝眉思索片刻，脑中思绪纷乱，一时却无法理清头绪。她佯装气闷：“二叔好没道理！明知我今日多半日头都不清醒，还问我！”

巧娘见状在一旁只笑不语。

顾行之满脸慈爱。他本就生得俊美，如今不过堪堪过了而立之年，未至不惑，素来文雅风流。巧娘看着他慈爱的笑，不知想到了什么，有些出神。

顾行之自己自是没有留意到巧娘微妙的神情。

可窈娘自到京城以来，便对顾行之与巧娘二人之间微妙的氛围十分好奇，每至二人相处，更是着意观察。巧娘此时的神情，便被窈娘捕捉到了。

窈娘的这种好奇，随着内心的猜测越发指向一种可能，便越发不敢轻易开口。

夜里，碧桃与窈娘一同躺在听澜居宽敞的榻上。

二人喁喁私语，倒是当真如同一对姐妹一般。

“娘子，你当真要跟着二老爷学做生意吗？”

窈娘并未开口，只是沉默地点点头。

碧桃见她不说话，翻身转头向她，又问：“可是老爷夫人那边怎么办？他们肯定不希望您跟着二老爷经商。”

回应她的依旧是窈娘的沉默。

窈娘何尝不知呢！爹娘自是不会乐见自己从商，可是自己却并不觉得从商是如何丢人的事。诚然如今商户地位算不得高，可如二叔、卢照安一流，出门行走也是受尊重的。

天下人看不上商人逐利，可是逐利的又哪里只有商人！

碧桃见她不说话，又道：“娘子，商人本就地位低些，您还是女子，您不怕吗？”

顾窈娘却是笑了。

“从前世道艰难，世人总觉得商人四体不勤、不事农桑。觉着商人就是靠着倒卖农民辛苦劳作种出的粮食，卖给达官显贵，不用劳作便能赚取银子，赚的是昧心财。

可如今日子好过了，世人也知道，商人也不是想做便做的。若是遇上好的商人，庄户人家的农物、织娘的布匹都能卖个好价，想要买的人家，也都能买到好货。

有了商人，农户、织娘赚到了银子，客人买到了好货，商人也拿到了好处。

商人赚的也是辛苦钱。”

顾窈娘看着碧桃。

“碧桃，我真是穷怕了。过去几年，我真怕了。

我想要做有钱人。

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