第745章 谈判条件（4 / 5）

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们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑的销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”

“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。

“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色，”陈信生嘴角含着淡淡的笑容，说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里，将一切都准备妥当？”

“你们的网上音乐商店可以作为我们前期替代性的选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”

“只是做为替代性的选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4%的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”

在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。

艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。

一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务——斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。

斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。

锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。

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苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。

锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖

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