第427章 谢剑南的谋算（2 / 3）

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就是海州城市惟一的湖泊小锦湖，谢剑南手抚着栏杆，对陈静说道：“海州市里还有一座比眼前这湖大十倍的湖泊，就叫锦湖，六十年代给填了，那时还是市郊，人们大搞填湖造田，听说那湖一填，流经市区的五里溪夏天经常因无法及时泄洪而淹没全城，那个年代的人，真的很难理喻……”

陈静倒不很想听谢剑南的感慨，想着张恪之锦湖公司名称的由来会不会出于此，看了谢剑南一眼，他心里也这么想着吧？

“哦，科王的营销方案你看了没有？”

“看过了，”陈静疑惑的问，“爱达当初也是这么操作的吗？我们也可以复制成功吗？”

“可以的，”谢剑南自信的说道，“只要将爱达模式研究透彻，当然能复制成功。我认真预算过，还委托专业机构进行市场预测，明年的影碟机市场，在今年五百万台的基础上再增加一倍完全没有问题，国内市场最终应该稳定在两千万台左右，这还只是国内的市场，欧美这些给录像机饱和的市场另说，仅东南亚地区的市场就能再番一倍，爱达不是还没有来得及启动东南亚的市场……”

东南亚有着五亿人口，南亚人口也仅次于国内，仅这两个地区的市场就要比国内十二亿人口的市场更为庞大，谁这时候能想到东南亚金融风暴的海啸会肆虐横行，东南亚地区的经济一直到九九年才开始恢复？

“是的，虽然我很讨厌那家伙，却不得不承认他在这方面很有天赋，”谢剑南对张恪最深的印象无过于那个清晨张恪气势汹汹的拾起砖头将他车前窗砸碎的那一刻，他与叶鸿在惠山通宵玩到凌晨无所事事才开车过来看望堂姐谢晚晴，没想到会摊上这种事……谢剑南所用的手段虽然不地道，倒也不能算心胸狭隘，“巨资竞下央视标王广告，费用虽巨，却可以分期付款，那竞下央视标王的那一刻，就意味着成为下一年度最强势的品牌，就意味着庞大的市场份额，我看中央电视台广告信息部的主管才真正称得上真正的营销精英，那个女人让央视标王的价值毫无保留的发挥出来，你看这几天报纸都在报道爱达电子，那可不是免费替爱达电子做宣传，更主要是中央电视台利用手里控制的媒体资源在炒作明年的央视标王概念。谁能想象仅仅头顶着央视标王光环的企业能在一年之内将销售额做到四十亿？广告年度的第一天应该以十一月八日这一天计算，做市场营销的，做广告的，都应该将这一天看为一年中最重要的一天。只要有了央视标王的光环，就会吸引无数的经销商过来争夺代理权，仅从经销商那里收取的巨额保证金就足以补充匮乏的流动资金，有了足够的流动资金，就能支撑足够大的产能……”

谢剑南知道这完全是此消彼涨的过程，科王只要夺得央视标王，不仅能从爱达抢占渠道资源，还可以抢占资金资源。

谢剑南从刘明辉那里知道，虽然爱达电子在过去一年捞足不少钱，但是新光纸业还有谢晚晴的私立学校、越秀（香港）对嘉信实业的持股、购买公司债都消耗他们大量的资金，以致爱达电子的流动资金还很大程度上依赖于从各经销商那里收取来的三个亿的保证金。

谢剑南一直都搞不清楚，张恪为什么要在新光纸业上投入这么大，特别是收益期极长的速丰林项目上一下子投进去两亿，难道是在徐学平协迫之下做出的投资？还承诺明年在速丰林项目上的投资追加到六个亿，谢剑南冷冷一笑，心里想：看你明年拿什么来追加投资？拿这种盲目投资来当政治筹码的行为有够愚蠢的，难道一个副市长的位子就值得胡乱投资六个亿吗？

谢剑南对此还真是很难理解。

有刘明辉透露内情，他已查明仅新光纸业（包括将承包的造纸厂资产并购到新光纸业旗下）就已经

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