第148章 准备挖大坑（1 / 3）

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既然叶建斌提到谢剑南以及谢剑南创办的丹津公司，在接下来的话题里不可避免的要谈到正处于火爆狂热中的保健品行业。

整个九十年代保健品市场的崛起，从是广东太阳神、辽宁飞龙开始的，而飞龙延生护宝液的市场模式在九十年代获得最大的成功，飞龙集团没有盖厂房，也没有置资产，而是坚持“广告、市场、效益”的营销循环战略，将飞龙集团推到保健品行业的龙头地位，其后，巨人、三株、红桃k都不程度的仿效飞龙的做法，利用虚假的、夸大其辞的广告，掠夺巨额财富。谢剑南利用谢氏家族基金创办的丹津生物保健品公司只是这股大流中的一员。

九五年、九六年是这股狂潮的高峰期。

但这种模式所掠夺的巨额利润，绝大部分被庞大的销营网络吞噬。三株集团最臃肿庞大时，集团直属的销售人员多达十五万，三株集团九六年销售额高达八十亿，要正常的维持这个销售网络至少要消耗一半的销售额（四十亿），但是在九十年代的中国，还没有一家民营公司的管理水平能有效的维持这个销售网络。九六年，三株因为一次偶然的新闻事件而坠落；飞龙集团九六年因为拖欠2亿广告款、拖欠8000万原材料款而宣告溃败；巨人集团最终因为四千万的楼花债务而导致财务危机，引起整个集团的崩垮，史玉柱背负巨额债务而苦苦挣扎。

张恪入职隆裕贸易集团有机会就读mba，前半段时间就是对那些失败的、、遭受重创的、陷入困境的公司进行分析，九十年代的保健品行业是必需的功课，谢剑南的丹津口服液也是经典案例之一。

谢剑南从小在商业方面所受的薰陶来自于谢家传统的影响，管理上的素养要比其他出身草莽的创业者要浓厚一些，但不意味着他能更成功。与其他保健业的创业者相类，早期的谢剑南对市场非常敏锐，却疏于管理，丹津口服液虽然获得市场的成功，但是盈利方面绝不乐观，这大概也是谢剑南将丹津公司丢给正泰集团只身到海外深造的初衷之一。

谢剑南脱胎换骨再回国内，才真正成为东海商界重要的人物之一。

叶建斌本来对保健品倒是很感兴趣，代理爱立信获得巨大的成功，盛鑫自然不会满足于现状、裹足不前，除了稳定华东地区的通信市场之外，他开始考虑涉及其他领域。但经张恪的分析，他知道此时进入保健品行业已经不是最佳的时机。

能在保健品市场刚刚启动的九二年，完全可以挤进去捞一把，张恪对维持那么复杂的营销网络也没有信心，但是在利润控制上稍微严格一些，捞足钱之后，就让营销网络崩溃也没有关系。

但是现在已经到了保健品市场狂热的九五年，明后年，国家会对保健品市场进行整顿，保健品市场就会大幅收缩，这时候再挤进去，就需要有雄厚的技术、资本、管理方面的资源才可能获得成功，而盛鑫也恰恰有许多的不足。

不过叶建斌等人都陷入市场策略魔力带来的狂热之中，他们只是认为保健品行业时机不再，还没有看到保健品市场在明后两年将会出现的血淋淋的场面，对市场的反思自然不足。

张恪微微一笑，过两年，不要说保健品业了，影碟机产业的狂暴与血腥也能让他们认清市场之手魄力与凶残。这时候跟他们说“没有好的产品就没有好的营销策略”、“没有好的管理，永远都无法获得利润”之类的教条大概不会得到他们的共鸣。既然表明高中生的身份，只怕也不适合拿着教条主义来教导别人。

叶建斌、叶小桐、邵心文等人都见识到张恪令人惊艳的市场策划能力，此时面对他的高中生身份，只能拿商业天才来自我解释，虽然有极大的震惊，倒也不是无法接受现实。拜

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