第104章 在三季酒店开标（2 / 3）

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机会。

廖凡带着我和彭林，还有华夏万家软件公司资深技术工程师王工一起参加华山银行的现场软件系统投标会。进入会场前，廖凡表情严肃，提醒我们要保持冷静，展现出专业的一面。彭林微笑着表示信心满满，而我则内心忐忑不安，担心自己的表现会影响整个团队。

进入会场后，孙哲冥不阴不阳地和廖凡打招呼，两人之间弥漫着一股淡淡的火药味。对于孙哲冥来说，廖凡勉强算的上一个对手，而我和彭林在他眼中只是新瓜蛋子，甚至都没有跟我们打招呼。孙哲冥还以为廖凡是来投标的，当得知是我们俩代表华夏万家软件公司来参加投标会时，他的态度瞬间变得热情起来。

孙哲冥微笑着向我和彭林递上名片，告诉我们，如果在华夏万家软件公司呆不下去的时候可以考虑汇康软件公司，他们汇康软件公司正在高薪资招聘业务人才。我和彭林礼貌地接过名片，但并没有表明自己的态度。廖凡在一旁沉默不语，似乎在思考着什么。

此时，王工走了过来，打破了沉默的气氛。他热情地向孙哲冥打招呼，并表示很高兴能够参加这次投标会。孙哲冥看到王工，眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复了平静。他礼貌地回应王工的问候，并表示希望能够有机会与王工合作。

投标会正式开始，廖凡代表华夏万家软件公司进行了精彩的演讲。他详细介绍了公司的软件系统，并强调了其优势和创新之处。彭林在一旁辅助演示，展示了软件系统的功能和界面。王工则在技术方面进行了补充说明，解答了评委们的疑问。整个过程中，我紧张地坐在座位上，观察着廖凡等人的表现，同时也在思考着自己的未来。

然而，当廖凡等人讲完后，孙哲冥站了起来。他微笑着走上讲台，开始讲述汇康软件公司的方案。他的演讲风格与廖凡截然不同，更加自信和幽默。他讲述了汇康软件公司的发展历程，强调了公司的实力和信誉。同时，他也不忘抨击华夏万家软件公司的产品，指出其中的不足之处。廖凡等人在台下听得面色阴沉，但并没有发作。

演讲结束后，评委们开始进行投票。我和彭林紧张地等待着结果，而廖凡和王工则显得比较淡定。最终，投票结果出来了，第一轮投标结果出来了，汇康软件公司是68分，华夏万家软件公司也是68分，并列第一，其他4家公司分数都在60分左右。对于评分的评委来说，汇康和华夏万家软件公司都有优势，在不得罪汇康软件公司的孙哲冥的前提下，打的分数都是一样。对于这样的结果，我和彭林也是惊呆了，并列第一也不是坏事情，至少证明华夏万家软件公司的讲解打动了评委。现在和汇康软件公司的分数一样，证明华夏万家软件公司还没有出局。

第一轮投标结果出来后，华山银行也没想到会是这种结果，中途暂停了一下开标会，休息30分钟，莫总带着评委们开了一个小会，采取报价预算的模式，开启第二轮投标。6家投标公司都把自己的报价写在华山银行的小卡片上面，华山银行工作人员统一回收，根据报价的高低再开始一轮竞标。

第二轮竞标正式开始了，评委宣读第二轮投标的规则，华山银行的工作人员把华山银行的小卡片分发给了6家软件系统的供应商，供应商们统一报价给华山银行，根据报价的高低重新排名。紧张有序的第二轮投标工作开始了，在30分钟内，各家供应商都打电话给自己的老板，询问软件系统的底价，问好之后，在小卡片上面写下了最终的报价。华山银行的工作人员收走了小卡片，第二轮的开标开始了，报价第一高的是汇康软件公司2500万，华夏万家软件公司报价2000万，其他几家报价在1600万左右，华山银行根据公司的规模，承接能力，根据第一轮的开标结果

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