第38章 河北分行变数（2 / 2）

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渐减少，重心的就放在零售上面了。政老师在零售这方面还是有很多的营销方法，我们还是很认可的，我们中华银行也开始转型零售方面，需要一个做过零售的，从银行出来的培训讲师，政老师的理念还是符合我们的。

唐总分析了2家培训公司的优点，我和彭林瞬间明白了，之前整个项目我们可以拿，现在的情况是有可能二选一，还有可能是两个都选，这样来分析，20天的培训，要分一部分给华康培训了。对于这个变数来之前是没有想到的，更多的是最开始以为就是我们一家来做这个培训，我和彭林过来敲定一下细节，就可以开始签合同了。看来我们想的过于简单了，现在的情况是华康培训不可能放弃的，当然路大先丰也不可能丢了这个项目。按照河北分行的意思是，项目最大的可能性分成两部分，两家培训公司同时来给客户经理做培训。对于政老师来说少赚了多少钱，对于我们销售来说，只要有单签，大单小单都是爱，小单积少成多，到了后面也很可观。彭林也是第一时间把这个变数告诉了政老师，政老师的建议是先不要回来，在河北分行盯着，如果两家同时做，路大先丰也要分80%的规模，路大先丰培训上面占优势的点是做了很多国有银行，股份制银行，经验非常丰富，外来的和尚不一定好念经，对于中国本土市场，路大先丰还是很有话语权的。政老师作为总行总教练，对于培训方面，很多银行都认可的，先天还是占优势多一点儿。