第36章 海南分行培训（2 / 3）

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彭林都有一种骂人的冲动，特别是这种宣传搞的大家都认为彭林拿了非常高的收入，有的时候助教也会问彭林，是否有这么高的收入，一个月的收入抵得上助教干2年的工资。彭林有的时候只能默默地不说话，大家都知道什么情况，政老师舍不舍得给工资，大家都清楚。基本上利润分的不多，50万业绩提成才元，对于彭林来说，要干500多万的业绩，按照现在的市场行情推算，做500万的业绩有点痴人说梦，做业绩要看天时地利人和，不是说说而已。尤其是培训行业，报价的公司很多，招投标基本上20多家公司竞标，中标的公司如果做不了，基本上都会把项目再外包出去，找合适的公司承接。对于银行来说，只要能够按时交付，谁来培训都可以，对于银行来说没有多大的影响，更多的是完成任务而已。当然如果有专业的老师可以用，银行还是优选这些老师，对于提升银行客户经理的营销能力还是很有帮助的，短时间看不到效果，长时间这些逻辑习惯会潜移默化的影响客户经理的营销。更多的是理论与实践结合统一是非常重要的，客户经理在培训的过程中，理论知识丰富大脑，才能更好的在实战过程中运用，政老师培训的特点是会给到话术去演练，启迪银行客户经理的思维，学与练有机结合起来，这样才能更好的让客户经理融入到网点营销里面。

做好了海南分行的培训方案，由于只有一天的培训，流程相对来说比较简单，助教这边也是第一时间给政老师订好了去海南的高铁票，当晚的酒店。当天下午政老师和助教一起出发坐高铁去海南了，到了海南后第一时间去分行布场，分行这边也是非常给面子，邀请政老师一起去吃烤羊排，在培训之前先认识一下，彼此互相了解一下，政老师也如约去了，规格搞的还可以。尤其是在酒喝的正兴的时候，双方彼此之间的关系更好了。分行这边搞这次的培训，一方面是总行要求的，另外一方面海南分行的业绩排名中等，也希望政老师把深港市分行营销成功经验萃取出来给到海南分行的客户经理，这样日常营销的时候，可以多借鉴才能成长。海南这个地方，体量也很大，业绩一直没起来，分行这边也是很头疼，借这个机会也是请教政老师。政老师培训过很多分行，在培训上面经验丰富，针对海南分行的情况，政老师也给了很多建议，重点还是在于需要根据海南分行具体的情况，培训之前银行给了海南分行的营销数据，政老师根据营销数据分析了海南分行的业务薄弱环节，根据薄弱环节重新调整了培训方案，对于政老师来说可以随时调整，我们调整就问题很大，必须要申请后才能调整方案。基本上没特殊情况，都是按照制式化的方案来培训，临时调动方案对于政老师来说需要调整思路。

政老师根据分行的情况，重点放在了保险，基金营销上面，黄金营销对于中华银行海南分行来说，每年的业绩都是排名靠前，分行的意思是黄金营销技巧不用培训了，重点放在保险期交和基金营销上面，保险期交特别是大单营销上面，银行重视保险和基金的中收利润，这一块的利润还是很高的，可以计入到银行利润里面。海南分行每年的中收任务都是靠贵金属完成的，保险和基金营销不是很好，对于个金领导来说，还是希望加强客户经理保险和基金营销能力。大课重新调整了一下，政老师按照自己的方式开始正式的培训了，虽然只有一天的课程，讲好了才能打动银行领导，后续才会有采购的意向，相当于明天一天的课程就是试用期，对于政老师来说，明天一天的课程至关重要，政老师也是打足十二分的精神去应对，在海南分行的首秀就这样开始了，一天的课程讲出有料的内容，对于政老师也是很大的挑战，之前的方案一直修改，也是考虑呈现的内容，让银行觉得是物超所值，后续还会有更多的合作，只有第一印象留好了，后面更有噱头去开拓其它分行的培训业务，当然，

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