第19章 货不对版（2 / 3）

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当看到生产需求单的时候，我和彭林是真的傻眼了。上面的地板参数改的面目全非，根本上不是我们这批货。看到一平方的单价的时候，我和彭林傻眼了，和我们给杨总签的合同里面约定的单价，差价利润呈几何倍数增长。当时老黄可是打了包票，承诺会协助我们把货给到杨总，保质保量的去完成。我们看到单子的时候，心里面是拔凉拔凉的。外观虽然看起来是一样的，材料完全是换了，看起来是一样，偷工减料搞的也是炉火纯青。我和彭林在生产现场是完全没有看出来区别，还傻兮兮的给杨总发了货。杨总带了验收的工作人员一起，直接就露馅了，老黄也没想到开源会带验收人员一起验货。以前玩的是李逵和李鬼，基本上酒店看到样式一样，也不会去检测材料，好多小酒店就被蒙混过关了。特别是做4星到6星的酒店，这些酒店对于供应商的产品也会检测，把控产品的品质，只有产品合格了才会签收。对于我和彭林来说，虽然和杨总关系很好，杨总也不会为了我们去放弃原则，酒店项目这边的规则在，必须按照规则来办事情，规则大于人情，在大一些的酒店项目里面，通常管控是非常严格的，对于供应商筛选也是要求非常高，必须要有操盘的案例以及大项目的合同首尾页，从源头上面管控风险，只有这样才能把风险降到最低。

由于我们也是第一次做开源酒店项目，对于流程还停留在丽凤酒店项目这种层面。杨总这边拒收了这批货，开源酒店这种规格的酒店一般用实木地板比较多，复合地板肯定是不能交差的，虽然都是地板，规格是不一样的。复合地板一般用在丽凤酒店这种规格还是可以的，开源酒店为了提升档次，用的都是贵的，当时也是看中了我们实木地板的材质和做工精美才选的我们。我们的报价杨总都没还价格，汇报给了胡总后，也是优先采购我们的。对于老黄来说，经常在样品和图片上面下功夫，对于客户的直观感受是可以看到样品的。现实的情况是客户看到了样品满意了，价格给的也是很高，老黄是完全有很高的利润可以赚，但是老黄还是不太满足，想去赚取更高的利润，就会在产品的规格和材质上面去下手，自以为很聪明，客户看不出差别。经常提供的产品就是货不对版的，最早之前是把责任推给工厂的，说工厂这边还是很不靠谱，经常弄错货。公司的同事对于这个理由也是相信了，后面发现这个理由很牵强，站在工厂的角度也不会刻意去生产不合格的产品出来。

甲方不收货，货要退回工厂返工的，孙总对于返工的货是无语的，重复去做无用功，影响生产还是很坑的。老黄这边经常需要返工，接的单子收的客户价格都很高，为了提升自己的利润，经常都是以次充好，单体酒店，规模小的酒店不需要验收的，老黄是最喜欢这一类的酒店，利润是最高的。记得之前王一博做的单体酒店签的尼龙地毯，老黄就换了涤纶的材质，货配送给单体酒店的老板，老板还是很开心的，老黄还送了一些辅料给单体酒店的老板。

单体酒店的老板还发微信说黄总很大气，我们看到老黄发的朋友圈也是不认真的笑了。第一次从业主嘴里说老黄大气的第一人，正面表扬老黄的。内行人和同行都知道是什么情况，老黄在整个酒店圈的名声不是很好，大家对于她的所作所为也是了然于心，心照不宣了。老黄很认真的说，看来业主还是好人多，我们不厚道的笑了，这业主是被老黄卖了还帮老黄数钱那一种，看起来还是挺傻的。其它同事说了，这是业主不懂软装，懂的基本上把关非常严格的，对于老黄来说能坑一个是一个，把成本价做低，就可以赚到双倍的利润，何乐而不为。业界都知道老黄是这样玩的，合作过一次的客户基本上不会有二次的合作了，毕竟被坑的怀疑人生了。当然也有单体酒店老板识货的，送货过来就会找专业人士鉴别，货的材质影响货的品质，古话讲的

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