第17章 跟进开源酒店（2 / 3）

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会打个问号，真的信任她，肯定被坑的裤子都要当掉，背着一口黑锅。彭林和我对待杨总的项目非常谨慎，没有急于马上签合同。毕竟签了合同，老黄配合与否还需要打问号，后方不给力，我们在前方签单也是噤若寒蝉，小心翼翼的。

老黄也是看出了我们的顾虑，再三保证这次不会再出幺蛾子，表示她也是不是喜欢找茬的人。对于老黄，我和彭林还是有顾虑的，风评不是很好，担保不了我们不会被她坑。丽凤酒店的事情被她坑怕了，酒店那段时间是轮番轰炸我们，真的是一个头两个大。

杨总这边为了支持我和彭林，选择的付款方式是361的付款方式，发货前支付30%定金，发货的时候支付60%、项目结束支付10%.对于老黄来说，开源酒店的项目是优质项目，可以快速回款的，应该不会出幺蛾子了吧。后面的事实证明，还是我们想的太简单了，对于老黄来说，不作就不是她了，就没有不出幺蛾子的项目，基本上我们做一个项目的客户就死一个客户，从来都是一锤子买卖。

在老黄的催促下，我和彭林勉为其难的签了这张单，当天把合同扫描给杨总，老黄就开始催着打款了，感觉做事情就是猴急猴急的，用她自己的话讲叫雷厉风行，快速的做好事情。我跟彭林直接是无语，哪有刚签单就逼着别人打定金的，这个节奏有点适应不了。老黄觍着脸道，我们要适应这种快节奏，毕竟没打定金之前单子就会被撬走。在项目前期，老黄是比谁都积极，到了发货，安装的时候推三阻四的，基本上就是这样的规律，大家都熟悉了。

当然也没有听老黄的建议，催开源酒店的杨总打款，第二天杨总把30%的定金打过来了，老黄看到定金，脸上笑开了花一样。我和彭林催老黄赶快生产，老黄这边当着我们俩的面给工厂下了订单，工厂这边也开始安排生产了。为了防止偷工减料，我和彭林去了工厂看着，基本上隔一天会去看生产的进度，毕竟吃过亏，也需要防着老黄在里面使绊子，把来之不易的单子搞黄了。对于老黄来说，单子搞黄了无所谓，但是我们还需要赚钱，只能自己小心翼翼的盯着。

很多销售做完了单就不会去盯单了，当了甩手掌柜，寄托希望于公司会安排妥当的，最后发现这个思想是错误的。对于公司来说不会投入精力去协助你交付，很多事情需要我们自己盯着，才能推着往前走。特别是小公司体制不健全的时候，就不存在有专门的人员负责，通常销售干完库管，后勤，文员，基本上啥事都要处理，成了多面手。在这个过程中，销售要盯着自己的单子的进度，推动着流程走下去。经过丽凤酒店项目的事件之后，我和彭林开始亲力亲为的处理事情，不再假手他人去做。大的方向需要自己亲手去抓，琐事可以让其它同事协助你。

工厂这边陆续安排工人白加黑的紧急赶工，不到25天的时间生产完了，比预期的时间早了5天。当我们把这个好消息告诉开源酒店的杨总，杨总这边回复，酒店项目这边消防还没过，需要等一些时间才能进场施工。具体进场施工时间，这边确定好了会第一时间告诉我们。我和彭林问了一下大概什么时候消防可以过，回复我们要2周后，这边也临时通知工厂不要先发货了。

这边等了两周后，我和彭林再次跟进开源酒店的杨总，回复我们消防还没过，需要再等一段时间。这段时间里面我和彭林继续开拓新的客户，激活之前合作过的客户。虽然只做了一锤子买卖，只要有机会，还是想着再开发一下。当我们都把这件事情搞忘了的时候，杨总这边通知下周可以进场施工了。我们第一时间转达给黄总，黄总这边安排工厂发货，在发货之前让我们俩通知开源杨总可以安排打款了。由于胡总出差了，杨总这边审批需要时间，让我们可以先发货，发货的同时

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