第9章 跟进客户发货（2 / 2）

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点儿。如果是13项A采我们就没机会，项目方必须采购线上的产品了。

当时从深港市出发的时候，多带了一块墙板，准备这次来湖州可以多跑几个工地，这下是派上用场了，我和彭林还是很开心，马上拿出墙板样品给了杨总，按照开源酒店的样式做的，杨总看了一下样式，还有厚度，对比了一下其他公司送的样品，发现品质还可以。在这里提一下，黄总在样品上面都是拿的品牌样品给我和彭林，为了让我们可以多签单，业主和总包认可，在这一块还是舍得下功夫的。我和彭林对于样品还是非常有信心的，拿着公司的样品，说服业主和总包还是问题的。

杨总拿了墙板的样品去了胡总的办公室，这次我和彭林就没有一起去，在杨总办公室喝茶，等待杨总的好消息，杨总在胡总的办公室谈了40分钟就出来了，最后得到的方案是先采购一些，打完样板房等酒店方验收，验收通过后再采购大货。

我和彭林还是很开心，毕竟样板房采购就代表项目方初步认可了我们，虽然离我们的成功还差一大步，但是毕竟是好的开始。如果地板和墙板都采购了，这样我和彭林就有了50万的销售额，两个人分也有25万业绩，没想到有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

当我们把这个消息告诉黄总的时候，她还是很开心的，毕竟新人成长起来，对于公司的发展是有帮助的，但是我们不知道的是还有未知的变数在前面，等待我们的从来不会是一帆风顺，还是会经历很多的坎坷，才能最终走向彼岸。