第7章 沟通酒店甲方（2 / 2）

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她才能生产发货。她担心货发了之后，云帆酒店不给她货款，所以发货可以，金多拿家里的房产证抵押给她，如果酒店没支付货款，金多家的房子就是她的。金多和黄总沟通了几次，每次催发货，黄总都让他准备好80万担保金给她。现在由于她的原因，导致延误工期，发货给酒店方，酒店方扣了20%的损失，这笔账也要金多去背。扣了一口黑锅让金多戴在头上，金多搞烦了，选择离职了。在黄总公司，基本上老员工不多，80%都是新员工，仅有的几个老员工是黄总的心腹。

我和彭林听完，感觉不可思议，但是出于对事情的客观分析，觉得黄总人品应该没那么差，也没当一回事。黄总让彭林继续给郁金香酒店林总打电话，跟进大货的采购情况。彭林讲了一句，我是做酒店墙板的小彭，林总直接挂断了电话，后续再拨打了几次，提示不在服务区。彭林反馈了跟进情况，客户也把黄总微信拉黑了。彭林的第一单成功了一小部分，后续的大货林总拒绝采购，我也试着拨打了林总的电话，用另外一个人厂家的名义沟通，林总对于采购要求提高了，发货的样品需要提供检测报告，样品到了酒店也需要检测，检测合格后才能谈采购的事情。黄总的有心插柳，让酒店方开始正视存在的漏洞，对于采购更加严格了，毕竟一个地方不能同时摔两次。细节决定着成败，彭林这张单由于打样板房的地毯选择了价格低的，造成了客户样板房验收失败，验收失败，影响后续的大货采购，毕竟对于甲方来说要找靠谱的供应商合作，才能实现共赢。