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“艺术冠名?”
“一种艺术新领域么?”
“怎么个玩法?”
范宁提出的这个概念很新奇,好像从未听过,就连在场充当见证人的汉弗来司长,都忍不住追问起来。
所有人都在等着他阐述。
“一种艺术与市场相结合的商业模式。”范宁笑着解释道,“嗯,这虽然有商业性质,但我保证它会‘很优雅’,‘很有文化品位’...”
他拿出数份草拟的合作意向书,让随侍分发下去。
范宁的解释和定性,让接过去的绅士淑女们饶有兴趣地阅读起来。
“我就其中几个主要版块,向诸位简短阐述一下。”
在第一部分板块,范宁对拥有肯特牌汽车的车主阶层和艺术品味作了归纳;
对肯特汽车公司的竞争汽车品牌名单进行了梳理;
对经常出席音乐会或美展这一类艺术场合的宾客群体作了分析。
并对相关艺术活动的各类曝光渠道作了分析...
在第二部分板块,范宁列举了公司接受“艺术冠名”合作后,可享受到的一系列权利。
最核心的是,在音乐会项目名称前面,冠以品牌方“肯特之夜·”的前缀,并要求媒体在报道时维持此格式;
然后比如在特纳艺术厅几处醒目位置,设置至少为期一年的“艺术合作伙伴”展示区。
如在音乐厅检票大厅里,向听众展示一辆肯特汽车公司的豪华车型,公司可安排讲解员从工业设计的角度分析它的艺术理念和文化渊源。
如音乐会门票、海报、曲目单上将带上自己公司的商标;
如他们的老客户可获赠票,以及带范宁署名的邀请函,可享受中场休息时的精美茶歇;
大客户则可获得受邀观看艺术家们走台排练的限量资格......
……
范宁玩出的花样,把对面几位肯特汽车公司的家族高管惊呆了。
他们的初衷是准备一笔赞助金,以“商业合作”名义来和伟大艺术家攀上关系。
可和范宁谈着谈着,这几人突然意识到,这事情到底是谁“赞助”谁还不一定呢!
大财阀在乎名声和品位,但扩大利润仍是其本能的思考,他们的负责人可不是傻子。
范宁提供的这种营销宣传资源,比像个傻子一样地砸钱,投放那些该死的地铁、电台或商业楼广告位的效能高多了!
这种宣传的受众精准度,对文化品味和品牌形象的提升,和以往根本不在一个层级!
比起公司每年无底洞一样的营销资金,这投出去的钱真不算多,而且大概率还能从未来的市场增量上赚回来!
这位范宁指挥先生提出的“艺术冠名”思路,可真是太他妈有意思了!
为什么他要玩艺术啊,为什么他不去做生意啊!
!
那位肯特汽车公司家族高管,原本的计划是以公司名义,向旧日交响乐团提供5000镑资助,外加以家族二小姐的私人名义,赠送范宁这位艺术总监一台差不多价位的豪华轿车,也就是赞助总价值约一万镑。
结果经范宁一阵玩点不一样的“忽悠”,最后走出洽谈室的时候,他签的东西换成了一叠初步合作意向书。
涉及到己方的核心款项,是用总票房价值的30%为旧日交响乐团音乐会作艺
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