第53章 做生意（1 / 2）

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第二天，陈明月她们姐妹照旧去城里摆摊子，做生意。

周边的摊主和店铺掌柜看见她们姐妹来了，客客气气地同她们打招呼寒暄，看她们姐妹往外面搬桌凳赶紧上前帮忙，帮着把摊位给支起来。

今天来吃酸辣粉的人格外多，有的是听闻这个新鲜吃食，想来尝个鲜。

有的是听说昨天的事件，想来看看能让知县亲自出马的人，顺便吃个饭。

也有一批她们的忠实老顾客，感觉每天不吃上一碗酸辣粉少点什么。

陈明月她们终于忙完了一波，好不容易坐下来休息一下。一个身着锦缎长袍的中年男人来到了摊子前面。

陈明月暗暗上下打量了那人一下，心里大概有了谱，站起身来等着那男人先开口。

那男人看到主事的是这么一个小丫头，虽然讶异却不显露出来，笑吟吟地抱了抱拳，自报家门：“我是清风楼的掌柜的，别人都称一声王掌柜。想必这位就是自创出酸辣粉的小娘子？果真是年少有才。”

陈明月不卑不亢地回了一礼，回道：“王掌柜谬赞了，我不过是乡下普通女孩子，不知道掌柜的今天前来我这小摊是为了？”

王掌柜也不打马虎眼，直接道：“最近这段时日你家这酸辣粉可是炙手可热，这样的新鲜吃食，放在你这样的小摊子上发挥不了它最大的价值，不如咱们谈上一笔买卖？”

陈明月请那王掌柜的在条凳上坐下来，打算慢慢听他是个什么章程。

王掌柜的说打算买下陈明月粉条的制作方法，还有酸辣粉的配方。让陈明月出个价。

陈明月却摇了摇头，她一开始摆这个摊子就是为了打开粉条的名声，但是她却没有打算卖出粉条的制作方法去。

那王掌柜的看陈明月摇头，伸出三个手指，意思是他可以出三十两来买这个方子。

陈明月笑了，果然这些做生意的够奸诈，无奸不商，三十两乍一听挺多的，够普通人家吃用几年了。

可是他买走的这个方子就相当于一只生金蛋的母鸡，把鸡卖了，以后再没有金蛋了。哪个划得来陈明月还是分的清的。

陈明月缓缓开口道：“王掌柜说的买方子的方法想不通，你就是出再高的价钱我也不会同意的。”

看王掌柜的脸色微变，她又开口解释：“这粉条和面条一样，是可以作为主食的。若是全国推广的话，别说您一个清风楼了，就是咱们永城县，怕是也消化不了那么大的市场。这方子，您得到了用处也不大。”

王掌柜混迹生意场多年，经陈明月一提点就想通了其中的道理。这粉条现在人们只是新鲜，以后习惯了，它必然会成为主食的一部分。到时候，可能就会成为当官的争取政绩的手段，他们这些平民百姓确实没那个能力保留。

想通之后，他问陈明月：“那姑娘的意思是？”

陈明月给他一一分析：“你可以不买走我这方子，但你可以从我这里买粉条。粉条不只可以做酸辣粉，还可以做菜。”

王掌柜的眼睛一亮，对啊，他怎么没有想到，从她这里买粉条在自家酒楼里做成美食售卖，既少了自己加工粉条的工序和人力，又能加上这新鲜的吃食，真是个好主意。

两个人你来我往，先口头商定了一个协议。

按照估算，清风楼一天大概能消化二十斤的干粉条，一个月就先按六百斤算，陈明月一个月给清风楼送一次或两次粉条。

陈明月自己心里算了一笔账，十斤红薯能做出两斤左右的干粉条。

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