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个伸手乱扒乱拣起来,居然有人递上钱拿上衣服美滋滋地走了,嘴里还说着:“真是便宜呀,真是便宜呀,回去告诉他二姨也来买一件。”人们疯狂地挑拣着,生怕晚了就买不到手了。
孙家树心想,这家伙的脑袋瓜还挺灵活,是块做生意的料,看到来买衣服的人太多,他一个人确实忙不过来,于是他也挤进人群,拿起一件t恤衫问:“老板,这件多少钱?”
小广东只顾招呼其他顾客,连头也没扭就随口说:“20元一件,不还价。”
“十元卖不卖?”孙家树故意捣乱说。
“你当这是破烂儿啊?”小广东不满地扭过头,一看是孙家树,忙不好意思地笑着说:“孙家树,你怎么来了?你看我这形象。”
“形象很好啊,要是有照相机我就给你拍上一张。”
“别别别,别把我的光辉形象给毁了。”小广东笑着说。
“都赔血本了还要什么形象啊?”孙家树打趣说。
“形象当然要了,孙家树,你看见了,这可不算歪门斜道啊?”
“不算,不算,你小子真能,我跟你一起卖。”孙家树敬佩地说。
“时装便宜了,20元一件,赔本大甩卖了,大家试一试,看一看啦。”两人一起吆喝起来,行人纷纷围上来,整个一上午,两人一会儿拿衣服 ,一会儿找零钱,忙得不亦乐乎,早上还鼓鼓的大袋子到中午已经空了。
临近中午时分,顾客渐渐稀少,两人这才有机会喘了一口气,小广东熟练地数着手中的钞票,脸上露出得意的微笑。“孙家树,800多元哩,今天你一来,比平常多卖了200元你可真是个福星啊。”
“这么好的衣服才卖20元,卖得多不也赔得多吗?”孙家树惋惜地说。
“赔本的生意谁干?孙家树你猜猜,咱一件衣服能赚多少钱?”小广东笑着说。
“能够本就不错了。”孙家树说。
“孙家树,我告诉你,肯定赚钱,花钱转吆喝的事谁干啊?你就猜猜赚多少吧?”小广东说。
“顶多赚2元钱。”孙家树说。
小广东摇摇头:”我再给你两次机会。“
“3元?”
小广东又摇摇头:“剩下一次机会了。”
“5元。”孙家树狠了狠心地说。
“都不对,咱一件衣服赚这个数。”小广东用两根批判比划了一个“十”字。
“十元?不会吧?这做一件衣服工钱恐怕也得十元,这布料难道会是自家地里长的?”孙家树简直不相信自己的眼睛。
“嘘,小声点儿,别让外人听到。”小广东把一个手指放在嘴唇上。“实话告诉你吧,这是我的一个铁哥们儿帮我从批发市场淘金淘来的,你知道这是什么货吗?”
“不会是走私货吧?”孙家树听说南方的走私货便宜,既然便宜,肯定就是走私货了,他劝对小广东说:“咱可不能干违法的事,现在干了马上收手,以后咱不干了。”
“看你说哪儿了?违法的事谁干?我实话告诉你吧,这叫‘尾货’,‘尾货’你懂吗?”
孙家树摇摇头:“没听说过。”
“看起来我得给你上一课,尾货是我们那里的行业话,我们那里的服装厂和批发商在一批货卖得差不多了,剩下的货底号码不全了,这就是尾货,尾货都是赚头,为了回收资金,他们会把尾货清仓处理,论重量卖的,基本上给卖垃圾一样,有人专做这生意,收购尾货从中牟利。这一件衣服以前批发价都是五六十元,现在有点过时了,一件才卖8元,加上两元的运费才十元,没想到到这边还不过时,卖得特好,等这批货快卖完了,过几天再搞一批,现在我已经赚了一千多块了,比我们一年的津贴都多,孙家树,咱们收拾一下吧,一会儿我带你到饭店好好撮一顿。”
“我,我还真是有点饥了,我帮你收拾。。”孙家树说。
孙家树和小广东边说边收拾东西,不知何时身边已围了一群年青人,他们不买衣服,一个个虎视眈眈地看着他俩,为首的小胡子恶狠狠看着小广东,手里熟练地耍弄着一把弹簧刀,看来是来者不善,难道是小广东惹他们了?孙家树立刻紧张起来……
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