第三十一章 大奸商（1 / 2）

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“叶涛，选择施工单位要优先考虑实力雄厚的建筑公司，要有垫资能力。在整个工程完成之前，南方地产最多给付百分之五十的工程款。工程完工一年之后，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之内付清。理由嘛，自然是建筑质量。南方地产走精品路线，施工单位必须保障工程质量。如何保证施工单位能够尽心尽力，保质保量完成本项目，最好的方式只有控制工程款拨付节奏。若出现质量问题，施工单问就必须负责，小来小去的问题好说，他们负责保修。至于大问题嘛，工程款在南方地产手里，我们说了算。”

这年代大规模建设刚刚起步，建筑公司质量堪忧，各种不规范都可能存在，防微杜渐手里必须有拿捏。质量仅仅是一方面，周瑜考虑的是资金周转，重要的是，借别人部分资金助力自己发展。

八十年代到九十年代初，谁都缺资金，谁都想挣钱，开发商占据主导地位不怕没有人垫资，这都是普遍采取的方式之一。更有甚者卖图纸，也就是说建筑图纸设计完毕，开发商就开始卖楼房，用买房人的款项搞开发。

这种状况属于时代产物，还有些人有关系而缺少资金，想出来各种办法空手捞银子。在这个『乱』哄哄的年代，一些港、台资看着手里大把的钱，有点眼热，拿着钱跑路的不在少数。

试问，那年代哪个城市没有一两座半拉子工程？

“让建筑公司垫资搞施工，他们会同意吗？”

叶涛毕竟从校门出来才一年多，哪里懂这些事？在他看来，开发商出钱，建筑公司盖房子，这才是正常套路，周瑜这种做法显然不合适。

“建筑公司想挣钱，就必须从开发商手里揽工程。用哪家建筑公司，南方地产说了算。想给谁，不是看他们与我们关系远近，而是实力和质量保证。没有能力垫资的建筑公司，对不起，南方地产不会用他们。这叫做周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，没道理可讲。”

叶涛想想，似乎也有道理。

玛德，这家伙一肚子坏水，这么多鬼门道从哪里来的？

叶涛不懂不要紧，周瑜教给他如何去实施。

一切都在按部就班进行，就在南方地产与拆迁户签合约之前，出现了一个小『插』曲，因家庭需要西沟村部分拆迁户急于想住新房屋，希望南方地产予以考虑。

一点都不奇怪，人家孩子大了，好不容易处上一个对象，家里人不着急吗？

这是意外，周瑜可以不考虑。但是，孙超担心出现不想看到的局面，电话中与周瑜沟通。言外之意，他不希望出现意外，最好能满足拆迁户要求。

拆迁安置房还没有施工，哪里有新房给拆迁户啊

作为新公司，南方地产手中房屋存量为零，不可能立刻给拆迁户提供新房屋。而且这也是拆迁户突然提出的要求，答应也可，不答应估计不会产生多大问题。

周瑜脑中冒出一个想法，略微思考一下，试探『性』地说：“孙市，如果拆迁户坚持这一要求，或许只有从其他开发商手中购买现有新房，这样做的结果，不可避免额外增加南方地产成本。”

电话那边传来孙超的无奈：“是啊，本来就不挣钱，还要在增加成本，那还不亏死啊？”

孙超似乎没有好办法，内心想拒绝拆迁户的额外要求，又怕好不容易争取到的大好态势化为乌有。

此时周瑜脑中勾画已经形成，需要借助孙超的手完成：“如果其他开发商愿意打折优惠，或许能减低不少成本，毕竟南方地产集中采购，对某些开发商很有吸引力。”

周瑜的话无疑给孙超带来一丝希望，他真的不想再出意外，毕竟这件事已经汇报给市委，眼看要到手的政绩岂能随便丢弃？

“打折啊，这倒是可以考虑，关键是你需要的折扣率是多少，九折还是八折？”

“如果有八折优惠，或许损失小一些，实在不行高一点也可以接受。”

“好吧，这件事我去办，你等我消息。”

孙超接下这个差事也在意料之中，周瑜心中有数，八折房价连想都不要想，其他开发商凭什么让出百分之二十的利润？孙超出面协调，周瑜的期望值是八五折。

这件事周瑜自不会出面，他需要借助孙超的影响力来完成。

这就是权利所带来的威力，孙超可以让开发商挣钱，同样也可以不让他挣钱，只要在承受能力区间，肯定有开发商愿意提供帮助。

即便打折购买房屋提供给拆迁户，那也要增加一些成本，却在周瑜的承受能力之内。

周瑜算另一笔账，提前给拆迁户分配房屋，不也节省新建房屋数量，节约已经到手的土地嘛。重要的是他知道房价趋势，目前房屋价值也不过几万块钱一套，大户型也不过十

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