4、第4章（2 / 2）

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了。

刘主任赶紧说道：“直播刚开始呢，你别急。”

他说完，目光落在苏澜身上，补充了一句：“这小姑娘倒是挺有意思的，你瞧，刚开播呢，直播间的人数就已经保持在100人左右了，而且她没要打赏没要关注，已经有不少人关注了，打赏虽然都是小礼物，但刚开播就有打赏，也是不错了。”

马富贵才不管这些，他只认销量，暗自摇摇头，看来还是不该贪图便宜，今年甘蔗恐怕难卖，今天要是不行，接下来还是加钱让请大明星吧。

这时弹幕被好事者带了节奏，都在让主播上才艺。

苏澜早就做了功课，对直播的时候控场和带动气氛还是有一些了解的。

她笑吟吟地拿起一根甘蔗：“宝子们都想让主播上才艺对不对？好，今天我满足你们，现在我就来给你们上一个才艺表演，大家动一动小手点一下关注，才艺马上就来。”

这话一出，关注数刷刷刷涨到了五百，点赞也瞬间破千，在线人数也首次突破了两百。

苏澜拿起甘蔗说道：“我给你们表演一个徒手剥甘蔗。”

她说完便干脆利落地剥起了甘蔗，一边剥甘蔗皮还一边介绍：“咱们甘蔗不仅无公害无污染，皮还薄，你们瞧轻轻松松就能剥下来，比橙子皮好剥多了。”

苏澜剥好甘蔗皮之后，直接咬了一口，一边嚼一边说道：“家人们啊，不得不说，这甘蔗水分超级足，口感绵软，非常好嚼，一点都不费牙，而且，超级甜！吃在嘴里，甜到心里。”

【哇……是不是真的？】

【我去，看馋了……】

【发什么快递？苏省包邮吗？】

【啊！磨磨唧唧的，链接呢，上链接！】

马富贵看出了点门道，这小姑娘好聪明，几句话就把观众的注意力转移到了产品上，而且她肯定是对产品提前做了了解，才知道他们绿色农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。

此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。

马富贵忍不住问：“链接呢？怎么还没上链接？”

刘主任：“老板，你别急啊，小姑娘有自己的节奏，刚才她说了，她给了信号再上链接，而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。”

马富贵又不明白了：“啥意思？为什么？”

“害，我哪里知道她为什么这么说，先看看情况。”

“家人们你们瞧，我们这边是现场收割，现场打包，那边是我们的工人们在田里收割甘蔗，这边是打包现场。”

贾浩接到苏澜的信号，将镜头切到了旁边的打包现场。

两名工人正在将收割的甘蔗切割后抽真空之后装箱。

两人平时都是包装工人，动作熟练，配合默契，打包的画面非常有节奏感，简直让人上瘾。

【666！】

【啊，想吃！】

【两头切下来不要的甘蔗，能扔我嘴里吗？谢谢！】

【寄到湖北运费多少？】

【多少钱啊，说半天都不说价格，是要急死人吗？】

【不是，怎么还没上链接！？】

何芹也想不通，为什么刚才还在杠的观众，现在竟然在追着问链接，她脸色逐渐有些不太好看。

因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人！

她之前直播的时候，在线人数最高峰就只有100人左右，之后就再也上不去了。

看来还是绿色农庄的三农企业新号带来的流量扶持。

这让何芹心里不是个滋味，她原本以为苏澜会翻车呢，没想到人家上来就有这么好的运气。

但何芹其实算漏了一点，就算平台对于三农企业新号有流量扶持，也是有算法限制的。

如果进来的观众大部分都离开直播间，短时间也不会再有更多的流量进来了，只有留存达到一定比例之后，平台才会给直播间进一步的曝光。

此时直播间能有这样的人气，是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众，接下来最关键的环节到了，转化率。

只有一定数量的成交额才能获得更大的流量扶持，很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人，再也上不去了，就是因为转换率太低的缘故。

何芹不服气地心想，就算苏澜运气好，能获得一定流量的扶持，也很难在成交额上有什么突破。

你以为平台销售额门槛那么好突破的么，要真要那么容易的话，人人都能当网红了。

当然，何芹也没想到，打脸竟然来得这么快。