《工业大摸底,怎么每次都是你?》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
这一晚,孙恒没有回家。
在办公室里待了一晚上。
他知道以后这种车漆将会成为他们厂里的主要产品。
所以他在核算成本的时候,将所有费用全都算在这里面了。
核算完之后,孙恒立刻带着自己的材料和计算出来的结果,来到煤气罐厂。
“陈总,成本已经核算好了!”
看到一直在打哈欠,两眼中充满血丝的孙恒。
陈凡就知道他昨天晚上一晚没睡。
“孙哥,要不你先睡一会,我先看,有什么不明白的一会我再问你?”
“不用,我不困!”
说着话孙恒又打了一个哈欠。
“你去躺一会吧!”
“有问题我喊你!”
“好,那我眯一会!”
见陈凡都已经这么说了,孙恒也确实困了,于是就到一旁的沙发上躺下了。
孙恒怕陈凡不相信自己说的价格,所以直接把进货的单据也找来了。
陈凡看完这些单据,又看了一下孙恒核算的成本。
根据孙恒的计算,一桶标准3.2升的漆,成本价大约在四十块钱左右。
市场价大多在六十到九十块钱。
孙恒给的建议是每桶卖80元。
一级代理的价格是45元
二级代理的价格是55元
剩下的25元是零售商以及4S店的利润。
这个价格不算低,但也不是最贵的。
这个价格会让他们的车漆具有非常大的竞争力。
这个模式是孙恒之前使用的那个模式。
把最大利润让给修车店或者4S店,这个倒是没错。
但是陈凡觉得这个定价太低了。
直接拿起笔在纸上将孙恒给的建议售价80元每桶,改成了120元每桶。
一级代理商的价格改成了80元。
二级代理商的价格改成了90元。
零售商和4S店的价格改成了150元。
做完这些后,陈凡就去车间了。
正在车里转悠着,孙恒睡醒了拿着定价单来找陈凡。
“陈总,这个定价是不是有些太高了?”
他把所有的钱都算进去了,成本也才40块钱。
陈凡定价直接翻了一倍。
他做油漆这么多年,就从来没有过这么大的利润空间。
“咱们去办公室说!”
陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。
“陈总,你这利润是不是设置的太高了?”
“我之前利润率基本上都是二十左右!”
“你设置这么高的定价,我怕不好卖啊!”
孙恒说完,陈凡摇摇头说道。
“孙哥,你知道你的产品为什么不敢定价高吗?”
“整个行业里都是这么做的啊,再说了我定价高了不就更没有人买了吗?!”
陈凡摇摇头说道:“孙哥,你不敢定价高,主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性!”
“大家都是一样的油漆,你价格高了,买家就去买别人的!”
“但是我们的新型油漆不一样,市面上仅此一家,没有替代品!”
孙恒明白陈凡这话的意思。
但他还是说的:“可要是定价这么高,买的人就会少了啊!”
“那我们的利润不是一样不高了?”
陈凡再次摇头说道。
“短时间内是这么个意思。”
“但是你有没有想过,我们产品的销量最终取决于谁?”
孙恒想也没想说道:“目前来说取决于修车店和4S店,这是我们初期推广的目标!”
陈凡点点头说道:“是也不是!”
“短期来说,我们的销量取决于修理店和4S店,但长期来说取决于车主!”
“我们的车漆具有防刮耐磨的功能,修理店和4S店使用后,会大大减少他们的业务量!”
“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”
“也就说现在喷一辆车,比原来喷两辆车的利润还高!”
“但你要知道,不管是修理店还是4S店,他们收费当中最贵不是材料而是
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