第四百五十章 迎刃而解（2 / 3）

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之后。由于价格和原装汽车滤清器价格相差无几，所以销路非常有限。所以，自有品牌的汽车滤清器要想打开市场，占领市场的关键就在于一个，降低生产成本，压低销售价格。只有和原厂生产的汽车滤清器质量几乎一样，而价格相差很大，才会刺激消费者购买的愿望，从而占领市场。而在国外市场，尤其是东南亚、中东、北非等汽车配件市场，又是对汽车配件价格反应非常灵敏地市场，这些国家和地区所需要的汽车配件多数是到我国来采购，只要我们的汽车滤清器价格能低到一定程度，这广阔的国外市场大门也为我们敞开着。”李昌文说这番话时双目炯炯有神，根本不像是一个有了七八分酒意的人。

赵长风沉吟半天，问道：“昌文，你有办法降低生产成本吗？”

“当然，我当然有办法，而且还是大幅度地降低生产成本。要不我怎么有信心来办汽车滤清器厂呢？”李昌文自信满满地说道。

“哦？什么办法？说来听听？”

李昌文满是酒气的嘴巴凑近了赵长风耳边，“长风，你听我给你说，我的办法就是……”他的声音逐渐低了下来，赵长风听得连连点头，双眼都是惊喜。等李昌文说完，赵长风捶了李昌文一拳，说道：“老文，真有你地。这种办法都被你想了出来。”

李昌文嘿嘿笑着，歪着脑袋问赵长风道：“那，长风，你现在肯帮我联系贷款了？”

“不，我不能帮你联系贷款。”赵长风轻轻摇了摇头。

“为什么？”李昌文一脸失望，“如果四百万太多，你帮我联系个一两百万也行，大不了开头小打小闹，慢慢积累资金。”

“银行贷款不好办啊，你没有固定资产做抵押，又没有担保人。”赵长风说道，“不过我可以帮你找一个投资人，他以资金入股，你以技术入股，具体股份比例你们双方见面了再互相协商，行不行？”

“好啊，这样更好了！”李昌文大喜，“银行贷款还有还款的压力，如果是投资入股，那么就不用考虑还款的压力，赚到的利润可以用于自身滚动发展，这样企业发展的规模就更快了。因为我这种办法别人很快也会知道的，到时候就不灵光了，所以我必须抓紧时间把企业发展壮大。到时候有了规模上的优势，就不怕别人和我抢了。”

“嗯，联系投资人并不难。不过我还有一个要求。”赵长风微笑着说道，“这个企业能不能办在邙北市？邙北市政府可以给与一定的政策优惠，并可以提供大量熟练地技术工人。”

“邙北市？这个我还没有考虑过。”李昌文怔了一怔。

“昌文啊。邙北市交通发达，有高速公路直通中州海关，铁路可以通到云连港、黄岛港，地理环境上的优势并不比粤东差多少。而且粤东那边只能为你提供没有经过产业训练的农民工，而我们邙北市却有在机械设备厂工作是十几年二十年的熟练技术工人。而且工资成本并不比粤东那边的农民工高。”赵长风说道，“甚至我们邙北市还有现场的厂房和机器设备提供给你。”

说这话的时候，赵长风脑海里浮现出利雅达公司那两栋修好的厂房和厂房里地生产设备。那些设备虽然不是什么从德国进口地机器设备，但是却都是货真价实的冲床、铣床和数控机床，这些东西生产高精尖产品可能困难，好在李昌文也讲了，汽车滤清器不是什么高精尖设备，生产工艺非常简单，重点就在于一个成本控制。

“如果你愿意，我明天就可以带领你先去看看厂房和机器设备。”赵长风笑眯眯地说道。

“我靠，不是吧？”李昌文吃惊地瞪大了眼睛，“长风，我怎么感觉是你早就挖好了陷阱，等着我往里跳

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