第117章 风箱出现的意义（1 / 2）

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杜尚平又笑了，“我的木工坊产品目前就这么多了，腋拐代理现在是德善堂的。不过我小妹那边的绣坊还有好产品，不知道你们有没有兴趣？”

“奥，也是老百姓日常生活用品吗？如果是一些绣帕我们就不去看了，我们大老爷们不懂那些。”冯韦成对杜尚平说。

“是老百姓日常生活用品，冬天就快到了，我家绣坊做的新款式棉帽，棉手套，还有兔皮披肩，都是保暖神器，几位哥哥保证让你们看了心动。”

余鸿大手一挥，“快别说了，带我们去看看，我好像看见你们镇里那个高掌柜已经去前院了。”

其余几个人也忙催促杜尚平快带自己过去。

杜尚平也不废话，领着几人就去了前院。

这边以前的堂屋被改造成了绣坊展示区，里面放了几款棉帽，杜芬正在陪薛娘子与高掌柜在看棉帽。

见大家进来了，也点头微笑继续介绍“第一保暖性。杜氏帽的帽顶较厚，两侧有遮耳朵的设计，非常适合怕冷的人，能在冬天提供额外的保暖效果。

第二时尚性。杜氏帽的款式多样，可以根据个人喜爱挑选，如简约利落的搭配可以选择厚棉款式，而蓬松的穿搭则适合兔毛款式，有助于避免臃肿感，增添时尚感。

第三修饰脸型。杜氏帽的帽檐较窄，帽冠圆润，可以修饰不同脸型。”

杜尚清设计的这款棉帽其实就是参考的前世雷锋帽的样式，那防寒保暖的特性是经过几代人检验过的。

经过杜芬与萫儿她们的设计改变，更显得美观，实用。

“杜氏的戴法有两种，寒风凛冽的天气里，你可以把它的两只“耳朵”和帽脖放下来，帽绳系在下巴的位置，这样你的脸蛋、脖子和耳朵就被保护住了；

如果不是很冷的话，你又可以把它的“耳朵”和帽脖竖上去，帽绳系在帽顶。大家看，就像这样。”

杜芬示范给大家看，然后戴在自己头上，别说还挺好看。

府城四兄弟也都拿起一顶帽子，左看右看，又互相戴在头上试戴。

“哎呀，这帽子太暖和了，还方便。这要是在天气冷的时候买上一顶绝对保暖。”蒋冠宗戴着帽子称赞。

“可不是，不冷居然可以翻上去，看上去就像另外一个帽子，你说杜老弟他是怎么想出来的，太妙了，余哥，我们也要代理这个。”庄承灿也心动了，这是好东西啊！

“什么啊！什么你们要代理？我看是先看的，先来后到好吗？代理应该是我的，你们大老爷们代理什么帽子啊？”

高掌柜掐着腰，这好东西自己要卖，就那个折叠设计，还有那款兔毛升级款简直太好看了，冬天戴上一顶又暖和又时尚，走在大街上绝对回头率杠杠的。

杜芬也笑“高掌柜，你的代理绝对跑不掉，他们肯定不会与你争的。几个大哥说是吗？”

余鸿也是一个聪明的人，他在吃饭前就知道这个高掌柜只不过是白水镇上的一家绣坊掌柜，实力不允许她吃下整个永泰朝市场，充其量她也只能吞下丰水县的市场份额。

自己倒不用与她争，“杜姑娘说的是，我们兄弟想代理的是全国，高掌柜这个丰水县代理我们可以不与你争。”

高掌柜一听，原来人家胃口那么大，自己可没有力量吞那么大的市场，不过一个县的代理，自己努力努力应该可以拿下。

当下也笑吟吟对余鸿施了一礼“那就多谢几位老板了，那这个县代理我要了，你们可要说话算数奥！”

“一定一定 。”余鸿也拱手回礼。

杜尚平把府城四兄弟代理全国的情况告诉了杜芬，杜芬听了也点点头。

“几位老板，高掌柜的县代理保证金是一百两银子。其中也包括了棉手套，还有兔毛披肩。

全国代理你们既然是四份，那一家300两银子保证金，这个季节过去，产品保证金就返还。不过我们也有销售目标，如果达不到要扣保证金，超额的增加提成，销售越多，提成越高。”

众人也真心佩服杜尚清，这种促销手段太高明了。

大家又一起听了棉手套与兔毛披肩的介绍，对起产品也很满意。

于是几人就分别与杜尚平，杜芬签了契约，余鸿与杜家约好，三天后交保证金，拉走样品，后面杜家就要保证供货量了，因为供应量跟不上不能扣保证金。

高掌柜也跟着与杜芬签了契约，交了一百两银子保证金，喜滋滋接过样品，心里想着要如何把货推销到县里每一个镇里去，今年自己家的生意一定会翻几番。

薛娘子在一旁看的，心里也是震动的，她完全没有想到杜尚清在做生意上，居然这么有头脑，不但做

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