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鲁玉,
-那我就好奇问一下,
-比如你们做这种助农,
-或者到每个城市去做,
-推荐当地这种工作的直播,
-你们会有很多费用吗?
-你们可能不会特别的去赚钱,
-但是这个费用怎么办?
娅微,
-每次所有的助农的所有的费用,
-都是我们自己贴的,
-吃住行,
-然后包括你的产品,
-包括前期的调研。
鲁玉不禁疑惑,
-一分钱不赚?
-只要是公益的,
-从头到尾,
-我们都是全部自费型的。
-我第一次做公益直播是失败的,
-失败的原因不是说,
-大家不理解你是做公益的,
-而是你的产品不够好,
-因为我们第一次是卖了一个杨梅,
-当地的水灾,就去卖杨梅,
-但杨梅卖的很贵,
-确实是比市场价格贵。
-但是当时想的反正就是助农嘛 ,
-我就不要砍价了,
-就是我第一次做助农的时候,
-我觉得那场直播,
-我是硬着头皮播下去的,
-就一场直播,他们一直在骂。
鲁玉,
-就是对于他们来说,
-你不能够把助农的公益,
-转嫁到消费者身上。
娅微,
-对,后来就是为自己买了,
-在直播间送了。
-买了两百箱,送完了。
-但是后来我就做复盘,
-是我们的问题,
-如果你想要农产品可持续,
-我不是说一次性帮你卖,
-卖完完就走了,
-它还得是个商业行为,
-最终我们还是要把公益变成,
-让它自己商业化,
-让它产品足够好,
-我离开娅微直播间,
-我走到市场,
-它依然是个爆款,
-后来发现就很成功,
-但是后来也有遇到不理解的,
-就当用户理解你以后,
-你会发先你去助农的时候,
-反而是农户对你不理解,
-因为你的要求更高了嘛,
-我又要跟你砍价,
-我又要求你的商品拿到市场,
-你跟别人去竞争,
-我又要要求你标准化,
-我又要要求你,
-就前期有个准备,
-包括你的物流,人工等等,
-那我也遇到过不理解。
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